L’agent immobilier.

L’agent immobilier a pour premier objectif d'obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèle potentielle.

Une fois les biens évalués, l'agent immobilier diffuse les informations concernant ces biens sous forme de petites annonces à paraître dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence.

À la demande des acheteurs ou locataires potentiels, il fait visiter les appartements ou les maisons et con-seille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, l'agent immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction à son terme.

En cas de vente d’un bien immobilier, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie alors les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur, description détaillée du logement…) et assiste le client dans ses recherches complémentaires : certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit…

Beaucoup d’agents immobiliers sont également administrateurs de biens. À ce titre, ils sont chargés par les propriétaires de la gestion des immeubles qui leur sont confiés (loyers, charges, baux…), mais aussi de toutes les tâches d’entretien.

L’agent immobilier partage son temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux, et les horaires de travail sont irréguliers.

L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu'un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien les négociations.

Études / Formation pour devenir Agent immobilier

Pour devenir agent immobilier, il existe des formations spécifiques ou générales, du BTS à bac + 5 :

• BTS professions immobilières

• BP (brevet professionnel) professions immobilières

• BTS NRC (négociation et relation client)

• DUT carrières juridiques

• Deust professions immobilières (Toulon), Deust administrateur de biens (Lyon 3)…

• Licences pro : carrières de l’immobilier (Évry), droit de l’immobilier (Perpignan), transactions et gestion immobilières (Chambéry)…

• Masters pro : droit immobilier (Paris 13), métiers de l’immobilier (Nice)…

Certaines écoles privées proposent aussi des formations dans le secteur :

• Efab (École française de l'administration de biens)

• ESI (École supérieure de l'immoblier)

• Espi (École supérieure des professions immobilières)

• Imsi (Institut du management des services immobiliers)

• SupTertiaire…

Enfin, certaines écoles de commerce proposent des cycles supérieur en management immobilier.

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