Fiche De Lecture: Tous les marketeurs sont des menteurs de Seth Godin

FICHE DE LECTURE

Tous les marketeurs sont des menteurs-Seth Godin

I. Présentation de l’œuvre

Seth Godin, entrepreneur américain et ancien responsable du marketing direct de Yahoo, est un auteur et conférencier à succès sur des problématiques du marketing. Publié en 2007, « Tous les marketeurs sont des menteurs » est un livre renfermant tous les secrets et conseils qui font que les marketeurs sont maîtres de la conviction. En effet, Seth Godin va nous enseigner tous les rouages du marketing, à travers exemples et anecdotes, pour devenir maître en la matière. Cependant, ce livre répond avant tout au préjugé qu’ont la plupart d’entre nous concernant le fait que les marketeurs sont des menteurs ; selon l’auteur, les marketeurs ne sont pas des menteurs mais des conteurs c’est-à-dire qu’ils se contentent de raconter l’histoire d’un produit pour le faire vendre. Enfin, pour répondre à cette question, M Godin adopte une approche assez spéciale dans la mesure où il enseigne et révèle tous les secrets qui font d’un marketeur un bon conteur.

II. Extrait du livre

« Je n’ai pas été tout à fait honnête avec vous en donnant à ce livre son titre. Les marketeurs ne sont pas véritablement des menteurs, seulement des conteurs. Les vrais menteurs, ce sont les consommateurs. Les consommateurs se mentent tous les jours. Ils se racontent des sornettes à propos des vêtements qu’ils portent, de la vie qu’ils mènent, des gens pour qui ils votent, du travail qu’ils font. Les marketeurs talentueux sont les conteurs d’histoires auxquelles les consommateurs ont choisi de croire. » Seth Godin

Tout d’abord, j’ai trouvé cet extrait intéressant car il révèle la relation de Co-dépendance qui existe entre les marketeurs et les consommateurs. Selon l’auteur, la dépendance est si forte entre les deux parties que l’une ne pourrait exister sans l’autre. Par conséquent, les consommateurs tout comme les marketeurs sont des menteurs.

Par ailleurs, ce passage du livre semble montrer que Seth Godin adopte une attitude assez négative vis-à-vis de nous ; les consommateurs. C'est-à-dire que son discours est assez orienté pour défendre les marketeurs qui ne font que leur travail et condamner les consommateurs, menteurs par nature. Ce point de vue de l’auteur est utilisé tout au long de l’œuvre pour encourager les marketeurs à devenir de véritables « conteurs » et ainsi attirer leurs clients, emprisonnés dans leurs propres visions du monde.

En conclusion, le conférencier démontre, notamment à travers ce court extrait, que les coupables ne sont pas forcément ceux que l’on croyait et qu’il faut avant tout s’interroger sur l’implication de chacun avant de tirer un jugement.

III. En quoi ce livre est-il instructif pour un cours de marketing ?

Ce livre est véritablement instructif pour un cours de marketing car il est au cœur de la relation marketeur-consommateur. En effet, il faut noter que l’auteur prend soin de nous détailler tout type d’exemple pour nous montrer les tactiques propres aux marketeurs pour attirer de potentiels clients. De plus, l’auteur est particulièrement franc lorsqu’il argumente au

...