Epreuve PDUC: l'analyse commerciale

EPREUVE PDUC

« PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE »

1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE

1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL

Crée en en 1990, le magasin DARTY de Blois est une SAS société par actions simplifiées dans la vente d’électroménager, de matériel informatique et audiovisuel, situé zone commerciale des Sablons à Vineuil.

L’entreprise emploie 18 salariés sur 1300 m2 de surface de vente, son CA est de 5 409 000 € en 2012.

Le magasin a été totalement réaménagé et ré agencé en 2012, conformément au préconisation du réseau, l’investissement global a été de 150 000 €.

2/ l’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC

L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 4 univers :

• Univers petit électroménager : 1 038 062 €

• Univers gros électroménager: 1 270 018€

• Univers multimédia : 1 423 333 €

• Univers image et son : 1 183 487 €

Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Proline (lorsqu’ils existent) et de produits de marques nationales. .. Les MDD représentent ? du CA car la gamme est étroite et peu profonde.

• La stratégie de prix est une stratégie de marges compensées suivant les produits, le taux de marque appliqué ?

LA POLITIQUE D’ACHAT

LA COMMUNICATION AUTOUR DE L’OFFRE DE L’UC

• Le budget communication de l’UC représente ? par ans (hors communication nationale financée par la redevance d’exploitation de l UC).

• Déclinaisons des opérations nationales (ISA + 4x3).

• Darty finance la météo sur la chaîne 2 et est présente dans la presse.

3/ LES CLIENTS DE L UC

2/ L’UC DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

1er partie/ LES ELEMENTS CARACTERISTIQUE DU RESEAU DE MON UC

2eme partie /LA RELATION DE MON UC AVEC SON RESEAU

CONTRAINTES :

OPPORTUNITES

C’est le groupe DARTY qui prend les décisions et nous envoie les ordres, mais il ne faut pas le prendre comme une contrainte mais comme une opportunité. C’est une organisation directionnelle.

2EME PARTIE : LE DIAGNOSTIC

A/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE ( base matrice MC KINSEY )

LES TENDANCES LOURDES

L’OFFRE (LA CONCURRENCE)

FACTEURS D’INFLUENCE

FACTEURS CLES DE SUCCES

MENACES OPPORTUNITES

B/ LE DIAGNOSTIC INTERNE (base matrice mc kinsey)

POINTS FAIBLES POINTS FORTS

MARKETING/ COMMERCIAL

ORGANISATION

TECHNIQUES

...