Epreuve E11: L'action promotion animation

L'action promotion animation

Voici la trame du dossier relatif à l'action promotion animation. Les candidats doivent suivre scrupuleusement le plan donné, et traiter toutes les rubriques énoncées. Il y a donc quatre grandes parties à traiter auxquelles se rajoutent une introduction et une conclusion générale.

 Introduction

 La présentation de l'action et du point de vente

 la partie technique relative aux produits ou la ligne

de produits

 la stratégie d'animation promotion proposée

 la démarche suivie pour monter l'action et le degré d'implication du candidat

 Conclusion

1. La présentation de l'action et du point de vente :

Contenu :

Supports :

Titre de l'action

Caractéristiques de l'entreprise :

- fiche d'identité de l'entreprise (nom - adresse - date de création - nombre de salariés - forme juridique - forme de commerce, activité)

- zone de chalandise - situer géographiquement le point de vente (centre-ville, centre commercial...) et donner les pôles d'attraction s'ils existent

- clientèle et panier moyen (âge, CSP, visite moyenne)

- concurrence (directe et indirecte)

La situation professionnelle à l'origine de l'action : le ou les événements déclencheurs, le ou les produits à promouvoir, le rayon concerné

Photos

Plan de la zone de chalandise.

Plan du magasin. Organigramme.

2. La partie technique relative aux produits ou à la ligne

de produits :

Contenu :

Supports :

Plan de marchéage

- Produits et politique de services (échanges, réservations, GAB, crédit,...)

- Prix et stratégie

- Distribution : circuits d'approvisionnement, méthodes de vente

- Communication : publicité, type de promotion et d'animation courantes

Fiche produit (développer en particulier les caractéristiques et éventuellement faire un argumentaire si cela présente un intérêt pour le déroulement et la description de l'action)

Photos des différents produits

Documents de l'entreprise

Plan de marchéage complet +

argumentaire de vente complet

3. La stratégie d'animation promotion proposée :

Contenu :

Supports :

Les objectifs

La cible

La durée de l'action et sa planification

Le choix de l'action :

- dans le temps (par rapport aux autres actions du point de vente et de la concurrence)

- dans l'espace (emplacement dans l'unité commerciale)

La description des techniques promotionnelles mises en oeuvre (réductions de prix, vente par lots, échantillons, dégustations, parrainage...)

Le cadre réglementaire et les règles d'hygiène et de sécurité nécessaires à la réalisation de l'action

Planning impératif

Calendrier

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