Diversité de la politique de prix

la diversité des politiques de prix

1. Le prix unique

Prix unique :  Politique qui consiste a proposer un seul et même tarif pour un produit déterminé, à tout consommateur, à un moment déterminé. Elle peut aussi résulter d’une démarche promotionnelle proposant un ensemble de produits/services à un tarif unique (ex:tout à 10€)

Les prix unique permet de réduire les coûts pour les familles et donc de voyager avec toutes la familles. Cela permet pour l’entreprise si nous prenons l’exemple de la SNCF, de remplir leurs train.

B) Le prix forfaitaire

Prix forfaitaire : Prix appliqué pour la vente groupé d’un ensemble de biens/services similaires ou différents et dont la valeur est inférieure à la somme des prix unitaires de chacun de ces produits ( abonnements, packs de produits complémentaires,etc…)

1. Les prix multidimensionnels 

Prix multidimensionnels : Politique tarifaire qui consiste à pratiquer des prix différents pour un même produit en fonction des quantités commandées , de la qualité des clients ( commerçant particulier âge..) , de la région de vente , du moment de consommation ou d’achat , du canal de distribution emprunté , du degré de participation du client 

B) Le cas particulier de la gestion des capacités 

Gestion des capacités : Technique marketing de tarification flexible utilisée dans les activités à coûts fixes élevés et à inertie de capacité. Elle consiste à maximiser le chiffre d’affaire en jouant sur la variable prix selon le taux d’occupation. Le prix se module uniquement en fonction du temps ( heures , jours , vacance scolaire ) et du nombre de place occupés.

Gratuité : Bien ou service obtenu sans contrepartie financière. Les entreprises associent parfois à leur offre principale des services gratuits ( installation du produits etc). De nouvelles formes de gratuité se sont récemment développées : presse écrite , services sur internet ( comparateur de prix , écoute ponctuelle de musique…).

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