Devoir E5: la consommation

Question 1 (5 points)

Raisons liées à la demande :

– pour s’adapter aux nouvelles tendances de consommation (exemple : développement des photos numériques) ;

– pour s’adapter au marché local (caractéristiques de la zone de chalandise) ;

– pour donner une impression de renouvellement et de nouveauté ;

– pour améliorer la convivialité : favoriser l’achat d’impulsion ;

– pour augmenter la visibilité ou la « lisibilité » du linéaire ;

– parce que les produits sont saisonniers : vacances ;

– pour mieux répondre à un événement : fête des mères, inventaire du magasin…

Raisons liées à l’offre :

– pour implanter de nouveaux produits ;

– pour mieux écouler certains produits : mise en tête de gondole quand les stocks sont trop importants par exemple ;

– pour inciter le consommateur à choisir des produits à forte marge ;

– pour mieux rentabiliser les linéaires ;

– parce que les conditions faites par un fournisseur ont changé : réduction ou augmentation de la part de linéaire ;

– en cas de changement de fournisseur.

Question 2 (15 points)

1. (6 pts)

Nikon

5600

Nikon

7600

Olympus

C370Z

Olympus

C310Z

Konica

Xg

Konica

A51

Expert 249 329 149 135 199 249

Darty 250 350 149 134 205 250

Electrolux 259 140 139 229 269

Conforama 249 349 145 139 249

King Photo 270 349 179 175 189 245

Prix vente HT King Photo 225,75 291,81 149,67 146,32 158,03 204,85

SRP HT 179,17 231,59 118,79 116,13 125,42 162,58

SRP TTC 214,28 276,98 142,07 138,89 150,00 194,45

Prix vente TTC King Photo après alignement 249,00 329,00 142,10 139,00 189,00 245,00

Taux de marge brute après alignement 16,20 % 18,78 % 0,02 % 0,08 % 26,00 % 26,00 %

Seuil de revente à perte HT = Prix de vente HT / 1,26

2x CORRIGÉ 04 29M21CTPA0413W-V0

2. (4 pts)

Dans un premier temps, il est possible :

– de fixer les

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