Contexte commercial d'une société X

I.2 CONTEXTE COMMERCIALE

Agencement de l’unité commerciale :

L’offre de produits / services :

L’assortiment est large est profond. Il existe 8 familles de chaussure femme :

Botte/bottine, derby, mocassin, escarpin, ballerine, chaussure ouverte, été, sport

Et 5 familles de chaussure homme :

Sport, ville moderne, ville classique, montantes, nu-pieds. pdosjvdsihbosdbisbh^jgsdivdsnbxjfnbdflbzriuhgr_gh_ze ezgjiezràh_j eçjgçrjb dojgegjçeh eijgzrsojh .............. ................ ....................... ... ... ... ... .. Le boulevard Saint Michel est très vivant grâce aux différentes librairies et magasins de détails qu’ils l’animent. C’est également un quartier très fréquenté par les touristes, car il se trouve à proximité de la cathédrale Notre Dame, du jardin du Luxembourg, de l’hôtel de Clunny, l’école des mines Paris Tech et de la cité universitaire.

Zone de chalandise :

Chiffre d’affaire et évolution :

CA évolution Nb chaussures vendues Panier moyen

2009 1402253.07 34729 38.75€

2010 1350374.78 -3.70% 29334 41.96€

Typologie clients :

De passage, touristique, ou habitant du quartier, majoritairement féminine, classe moyenne.

Concurrents :

Point fort Point faible

Eram -Accueil et présence -Propreté du magasin

-Assortiment profond -Prix bas

-choix d’accessoire

-Choix de chaussure H/F - Image de marque mauvaise ( association prix bas/ mauvaise qualité)

André -Accueil et présence -Propreté

-Produit moyen/haut de gamme

-Manque de publicité

Minelli -Accueil et présence -Propreté du magasin

-Réputation - Grand magasin -Vente traditionnelle

-Assortiment femme profond -Prix élevé

Geox -Accueil

-Propreté

-Assortiment profond -Petite boutique

-Mal Agencée

L’image de marque :

« Il faudrait être fou pour dépenser plus » Eram revendique et assume les petits prix de ses produits.

La stratégie de prix :

Eram adopte une stratégie d’alignement sur les prix par apport a ces concurrents, c’est une entreprise de moyenne-bas de Gamme.

Les politiques de promotion sont transmit uniquement par la direction ( ex promotion sur les foulards en jersey durant le mois de septembre 2 achetés le 3éme pour 1€) de plus le listing des soldes est transmit par la direction pour les

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