Comunication Commerciale - Les Hors-médias

I – Le hors-média, de quoi parle-t-on ?

Dans la grande famille des outils de communication , quand on enleve les 5 elements

principaux des outils média  : cinema, affichage, presse, radio, tv ; il reste le hors média

1) Définition

Le hors-médias englobe toutes les dépenses de communication autres que celles réalisées dans les grands médias

On le regroupe en 7 familles :

-Marketing directe → partie importante !

-Promotion des ventes

-Salons et foire

-Parrainage

-Annuaire

-Mécénat

-Relation publiques

2)Combien ca coûte ?

→ Campagne médias= achat d'espace (on traite directement avec le support) + frais techniques (graphiste, avec services de com ')

→ Campagne de hors médias = difficulté a donné un prix ( chaque hors média a un prix different)

II – Les 7 familles... En bref

1) Le marketing direct : sur la base d'un fichier...

Mailing

Marketing telephonique

Imprimé sans adresse ISA

2) Les relations publiques

Relations presse

Journées portes ouvertes, visites d'entreprises : permet d'avoir une relation client interessante + permet de ramener la presse !

3) La promotion des ventes

PLV, degustation

Objet pub, cadeau, jeudi

BAD (bon a decouper), échantillons

tout est a l'image de la marque (+charte graphique)

ex : echantillon de demaquillant dans magasine

4) Salons et foires

Pour les professionnel, agriculteurs...

5) Parrainage

Andros qui parraine le trofé de voiture, qui a crée son trofé

parraine le maillot jaune, andros est decoupé en plusieurs formes de parrainage

6) Le mécénat

Souvent les E ont des fondations qui sont à meme de soutenir des actions humanitaire (ex : caisse d'épargne)

7) Annuaires et guide

III – Focus sur les relations presse

1) Définition

Les relations presse sont un moyen employé en vue d'obtenir de la part de la presse (ecrite, radio, audioviduelle), la diffusion d'informations concernant un produit ou une entreprise

2) Diffusion d'informations

courverture de presse

3)Les moyens

-Le dossier de presse

-La conférence de presse : plus ou moins ludique, académique ou plus décontracté ; au salon de la montagne a lyon , la prof voulait avoir le + possible de couv de pressse, donc elle a invité bcp de journalistes mais surtout de Rhone et a

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