Cas Gaelic Marine

SWOT

Forces Faiblesse

• Production qualité

• Structure organisationnelle claire

• Communication interne forte.

• Relation clientèle solide

• Président = icône dans le milieu marin. Personnage avec une grande notoriété et une image forte.

• Présence au niveau internationale • Pas de services annexes

• Deux site de production éloignés dont un en mauvais état à St-Malo.

• Stratégie prix unique européen, pas d‘approche sélective par pays

• Absence du cahier des charges

• Manque d’encadrement du personnel (absence de « patron »)

Opportunités Menaces

• Segment Haut de gamme

• Croissance du marché

• Parc USA et pays scandinave attractif

• Segment « haut de gamme » porteur • Climat politique (Guerre du golfe)

• Concurrence étrangère forte combat par les gammes

• Domination des entreprises puissantes

• Segment

Gaelic Marine : Production de bateaux de plaisance.

3 produits : Les planches à voile, les bateaux à voile, les pneumatiques et embarcations diverses. Pour chaque produits, on classe les clients par odre géographique

Clients : France, Suisse, Italie, UK, Netherlands, Belgique, Espagne, Germany, Norvège, Grèce, USA.

Préconisation: Suite à l’outil SWOT, les options stratégiques retenues sont :

Interne Externe

• Améliorer le matériel de production et les conditions de travail.

• Gestion des stocks par informatique mise à jour par la direction production

• Définir une politique de prix selon la zone géographique des clients

• Mise en place de services associés générant un fort « Cash Flow » (ex: location)

• Création partenariats ou agents à l’étranger

• Concentration des efforts sur le marché USA.

Pb focal : Baisser le prix de reviens

Développer les options stratégiques : Faire les plans d’actions et business plan

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Options stratégiques

1) délégué la production délocalisation/externalisation

moyen :

-faire

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