Analyse économique de la SARL P’TITS PRINCES

QUESTION 1a :

1. Analyse économique de la SARL P’TITS PRINCES

A. Introduction / Historique / Dirigeant

SARL P’TITS PRINCES est une société familiale, créée par M. Henri LARGIER, né en 1963, il y a 20 ans qui est toujours dirigée par son fondateur. Celui-ci travaille dans ce secteur depuis la fin de sa scolarité, il a fait ses débuts dans une entreprise familiale de confection. Son épouse est salariée de l’entreprise et occupe un poste administratif.

La succession de M. LARGIER n’a pas été préparée surement, à cause de la jeunesse de ses enfants (11 et 7 ans)

A titre personnel, M. LARGIER est propriétaire de sa résidence principale, valorisée 450K€, avec un encours de crédit de 155 K€, et de placements pour 35 K€.

B. Activité

Activité : SARL P’TITS PRINCES, propose une activité de conception, fabrication et vente en gros pour enfants. En bonne connaissance du marché, l’entreprise a réorganisé son activité, en 2000, afin de s’orienter vers des vêtements de cérémonie haut de gamme pour enfants de 4 à 12 ans. A la demande, quelques retouches ou vêtements sur mesure sont réalisés.

En N, SARL P’TITS PRINCES a réalisé un chiffre d’affaires, en légère croissance, de 140 k€ sur un marché stagnant.

. Clients : La clientèle se répartit entre les grands magasins (30%) et les magasins spécialisés ou « généralistes » (70%). Les règlements se font respectivement à 60 jours par effet de commerce. On constate beaucoup de reports d’échéance par ses clients principaux. Les effets reviennent en moyenne un mois après réception.

. Fournisseurs : La sous-traitance des tissus provient à 80% des pays du Maghreb et à 20% par des importateurs français. Le règlement des factures se fait à 60jours et s’effectuent en euro. On notera, qu’en N-3, une tentative d’importation directe en Inde, régler en Livre Sterling, a créé une perte de change de 240k€.

. Marché / concurrence : Le marché est stagnant et peu concurrentiel. C’est un marché niche localisé essentiellement en ile de France.

C. Moyens de productions

. Les locaux : La SARL est locataire de ses locaux pour 3.750 € par mois. Nous n’avons pas connaissance de la nature du bail, ni de l’échéance prochaine mais les locaux sont suffisants et rénovés.

. Les moyens de production. La société est propriétaire d’un véhicule utilitaire pour les livraisons. Elle possède également l’agencement de son magasin et rembourse jusqu’à la fin de l’année.

D. Moyens humains

SARL P’TITS PRINCES emploie 6 personnes. Chaque personne a une tache bien définie. On notera que la création et la conception des produits sont gérées par son beau-frère MR Robin (personnage clé de l’entreprise). Celui-ci souhaite que son salaire soit augmenté de 20% dans délais courts.

E. Relations bancaires

Nous sommes le seul banquier de la société et accompagnons celle-ci depuis sa création.

La relation est très difficile car le compte fonctionne en débit et avec des dépassements permanent (solde moyen -234k€) qui entrainent de lourds frais pour la société. Les gérants gèrent très mal la facturation et la gestion de l’escompte.

Nous octroyons, actuellement, une facilité de caisse de 200k€ couvert par MR Largier et une ligne d’escompte à 200k€ ainsi que 20k€ de crédit MLT finissant dans 9 mois garantie par Mr Largier et le nantissement du Fond de commerce.

Conclusions

L’entreprise SARL P’TITS PRINCES occupe une place idéale dans un marché mature.

Aujourd’hui les difficultés proviennent dans la capacité du gestionnaire à tenir des comptes sains (perte surprise de 200k€, retard de facturation, gestion du compte) afin d’avoir une relation bancaire créditrice et beaucoup plus souple. Nous devons revoir prochainement notre client afin de redéfinir les relations avec celui-ci et préparer le développement de son entreprise avec une boutique accompagnée de l’informatisation de sa gestion.

Globalement le risque économique est aujourd’hui important mais pas irréversible.

QUESTION 1b)

2. Analyse financière

A. Analyse du compte du compte de résultat

Sur un marché stagnant, la société SARL P’TITS PRINCES réalise une bonne performance avec une croissance de l’activité (+4.4% à 3.3M€).Cependant, elle ne retrouve pas la performance de l’année n-2.

Cette croissance de l’activité est faites dans des conditions idéales puisque la marge commerciale s’est amélioré en valeur relative et absolue (+4.7pts/+20%). Cette amélioration est due en partie à la hausse moyenne des prix du secteur (2%) et probablement aux changements des nouveaux tissus (laine de lama).

On note une forte augmentation des charges externes (34%) qui s’explique par l’augmentation des prestations de sous-traitants tunisiens. Malgré cette contrainte et grâce à la baisse de la consommation des matières premières (-16%), la valeur ajoutée augmente de 13% à 612k€.

La charge de personnel quasi stable permet une forte augmentation de l’excédent brut d’exploitation en valeur absolue et relative (+43%, +1.9 pts).

Le jeu de dotations et de reprises constant entre N et N-1 permet de maintenir la bonne performance de l’exercice. Le résultat d’exploitation est en hausse de 2.1 points et de 52%.

Les résultats courant et de l’exercice suivent la tendance observée précédemment. On remarquera que les charges financières sont encore conséquente (2.1% du CA) qui est du à la mauvaise gestion des comptes (découvert permanent et dépassement fréquent de l’autorisation).

Le résultat net a doublé sur cet exercice et porté à 97k€, soit une très bonne rentabilité au vu des fonds propres. Au regard de la CAF, on constate une nette amélioration malgré des dotations aux provisions encore forte.

En conclusion, l’exercice N est une bonne année. La performance commerciale et l’augmentation des marges a profité à l’entreprise et permet de voir de nouveaux projets.

B. Analyse de la structure

a). Le fonds de roulement.

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