Analyse de la PME

I/ LA SITUATION DE LA PME 5 PAGES MAXIMUM

ANALYSE ORGANISATIONNELLE

- Fiche descriptive (peut se faire sous forme de tableau par exemple) avec la dénomination sociale, le statut juridique, les coordonnées, le capital, effectif, siret, siren... (Utiliser le KBIS)

- L'organigramme (essayez de vous placez dedans en tant qu'assistant(e) de gestion)

- L'activité de l'entreprise en développée avec si possible un petit historique

- Parler aussi des actionnaires par exemples s'il y en a (sous forme de camembert c'est le plus simple)

- Organisation matérielles et logicielles (environnement informatique)

- Analyse de l'organisation entre les différents services, (points forts point faibles)

ANALYSE COMMERCIALE

- Les principaux marchés : Clients, Fournisseurs, Concurrents. Il faut séparer les divers clients (potentiels, non potentiels...). Faire des catégories de clients (pas de liste, plutot une analyse en utilisant des graphiques, le type de clients et fournisseurs, le nombre, la variabilité, pourquoi ceux la et pas d'autres, changez vous souvent de frns...)

- La politique commerciale : Les 4 P

Produit --> Produits, services de mon entreprise, expliquer ce qu'on vend, utliser des photos et des mots simples pour que le jury comprenne. Expliquer si tel ou tels service a besoin de personnel ou plutôt de machines électroniques, détailler les divers chantiers par exemple.

Prix --> Réfléchir à comment est fixé un prix (en fonction de la matière première, des concurrents ou des appels d'offres par exemple). Il peut dépendre aussi du coût de production, de la main d'oeuvre... Quels sont les canals de distribution, à qui on vend les produits et pourquoi...

Distribution --> Vente en direct? Circuit court? Circuit long? Quantité produite et vendue...

Publicité --> Site internet, tracts, communications en face à face, bouche à oreille, prospection...

Il faut analyser ce que l'entreprise produit, le service que l'on rend, dans quel but, la phase dans laquelle est le produit (lancement, croissance ou déclin)

ANALYSE FINANCIERE

- Les principaux ratios

- Le bilan fonctionnel

- Les Chiffres d'affaires

- Les diverses créances clients/frs

- Les points forts et points faibles

ANALYSE DES RISQUES

- Importants ou peu importants?

- Informationnels

- Environnementaux

- Humains

- Matériels

- Financiers

- Relationnels

(pour l'analyse des risques référez vous au "document

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