Etude de cas Zolux
Synthèse : Etude de cas Zolux. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Edgard Bts • 1 Février 2021 • Synthèse • 1 280 Mots (6 Pages) • 941 Vues
Marché principal étudié | Opportunités | Menaces |
Marché principal Caractéristiques (Taille, évolution, segmentation, particularités, perspectives) |
|
|
Offres Producteurs : concurrence direct et indirect Distributeurs : canaux – poids – particularités |
|
|
Demande : analyse des comportements des consommateurs Quantitatif Qualitatif |
|
|
Environnement : PESTEL |
|
Au niveau des facteurs clés de succès, s’attaquer au petfood semble plus risqué que le marché des accessoires étant donné que ce premier marché est animé seulement par quelques multinationales. Le marché des accessoires est quant à lui en plein essor, les animaux sont de plus en plus considérés comme des membres de la famille à part entière, ils ont donc le droit au meilleur surtout au niveau du confort qui est le segment le plus porteur. Les propriétaires sont prêts à débourser presque sans compter lorsqu’il s’agit de leurs animaux. Au niveau de la distribution, il vaut mieux se diriger vers les GSA qui représentent 47% du CA TTC par circuits de distribution. Les cliniques vétérinaires restent toutefois intéressantes car elles montrent une croissance très importante de +19% au niveau des évolutions annuelles du CA TTC des principaux circuits de distribution (1% pour les GSA ou jardineries).
2 – Zolux
Répartition du CA par familles | Marché | Zolux | Évolution du marché | Évolution du groupe Zolux |
Alimentaire | 85% | 28% | +3% | +4,18% |
Non alimentaire | 15% | 72% | ||
Chien | 40% | 33% | 2% | +3,53% |
Chat | 40% | 8% | 3% | -1,88% |
Aquariophilie | 6% | 31% | 1% | +2,98% |
Autres | 14% | 29% | De -3% à +3% | +8% |
Total | 100% | 100% | 3% | +4,18% |
- Zolux est une entreprise spécialisée dans la création, la fabrication et la distribution de produits à destination des animaux de compagnie. Elle n’est pas spécialisée dans le petfood (28% du CA de la marque), elle est essentiellement présente sur le marché des accessoires (72% du CA de la marque).
- Le marché de l’animal de compagnie représente un chiffre d’affaires de plus de 4,9 milliards d’euros. Même si le marché porte à 85% sur du petfood, ce segment en animé par quelques multinationales qui laissent peu de place aux plus petites marques telles que Zolux. La spécialisation de la marque dans les accessoires lui laisse donc un marché beaucoup moins engorgé et plus accessible. 1.23% du marché représenté par Zolux
- Le groupe Zolux fait partie du top 5 européen des généralistes de l’accessoire pour animaux de compagnie avec un CA de plus de 60 millions d’euros. Zolux diversifie également son activité en étant présent aussi dans les domaines de la santé et de l’hygiène.
- Le marché des accessoires a le vent en poupe, les animaux de compagnie font partie intégrante de la famille et au même titre que les humains, ont le droit au meilleur du confort. Ainsi ce secteur semble avoir de beaux jours devant lui. L’évolution du CA de Zolux est supérieure à celle du marché (4,18% pour Zolux contre 3% pour le marché français).
- Le segment aquariophilie représente 31% du CA de Zolux contre 6% du marché et sa croissance est supérieure. C’est donc des produits très importants et stratégiques pour l‘entreprise.
- Toutefois, le segment chat est très faible dans le CA de Zolux (8% chez Zolux contre 40% sur le marché), de plus le CA est en baisse de 1,88% alors qu’il augmente de 3% sur le marché.
B –
Répartition du CA par circuit de distribution | Marché | Zolux | Évolution du marché | Évolution du groupe Zolux |
GSA | 47% | 8% | +1% | +1% |
Jardineries | 15% | 42% | +1% | +1% |
Animaleries | 12% | 18% | +6% | -4% |
Lisas | 9% | 15% | +1% | -4% |
Cliniques vétérinaires | 7% | 1% | +19% | +8% |
E-commerce | 8% | 3% | +14% | |
GSB | 2% | 13% | 0% | -2% |
Total | 100% | 100% | 3% | +4,18% |
...