Préparer une action promotionnelle : Le cas de la Grande Distribution
Étude de cas : Préparer une action promotionnelle : Le cas de la Grande Distribution. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Scony • 8 Octobre 2022 • Étude de cas • 1 608 Mots (7 Pages) • 441 Vues
Préparer une action promotionnelle
Le cas de la Grande Distribution
[pic 1]
Mission 1 : Identifier les techniques promotionnelles
Q1) Retrouvez pour chacune de ces techniques promotionnelles, la définition correspondantes. Remplissez le tableau ci-dessous
Liste des différentes promotions :
Concours Couponnage Echantillon Loterie
Offre de reprise Prime contenant Produit Girafe Soldes
Vente jumelée vente par lot Prime cadeau Offre de remboursement
Promotions | définitions | Technique de promotion | |
1 | Produit Girafe | Article dont la contenance a été volontairement agrandi pour proposer plus de produit en plus | Promotion par l’objet |
2 | Couponnage | Bon de réduction à présenter à la caisse pour obtenir une réduction sur l’article | Promotion par le prix |
3 | Concours | Jeu proposé aux clients leur permettant de gagner des produits. | Jeu et concours |
4 | Vente par lot | Ensemble de produits différents à un prix plus avantageux que l’addition des prix de chacun d’eux | Promotion par le prix |
5 | Vente jumelée | Ensemble de produits identiques à un prix plus avantageux que l’addition des prix de chacun d’eux | Promotion par le prix |
6 | Loterie | Jeux avec promesse de gains grâce à un tirage au sort | Jeu et concours |
7 | Prime contenant | Le nouveau conditionnement du produit constitue un cadeau pour l’acheteur | Promotion par l’objet |
8 | Offre de reprise | Rachat d’un produit usagé en échange de la vente d’un article neuf | Promotion par l’objet |
9 | Offre de remboursement | Réduction de prix différée sur présentation d’une preuve d’achat | Promotion par le prix |
10 | Soldes | Réduction de prix sur des articles identifiés pendant une période déterminée | Promotion par le prix |
11 | Echantillon | Remise gratuite d’une quantité limitée de produit permettant juste de le tester | Essai |
12 | Prime | Un cadeau est remis gratuitement lors de l’achat d’un article | Promotion par l’objet |
Q2) Indiquez à quelle type de technique promotionnelle, appartient chacune de ces promotions. Pour cela prenez connaissance de l’article de DigiSchool ci-dessous et complétez le tableau ci-dessus.[pic 2]
[pic 3]
[pic 4]
[pic 5]
Q3) Analysez ce catalogue promotionnel Carrefour. Définissez de quel type de promotion il s’agit.
[pic 6]
Quel type de promotion | |
A | Vente par lot |
B | Couponnage |
C | Produits Girafe |
D | Soldes |
E | Soldes |
F | Prime |
G | Concours |
Q4) Analysez ce catalogue promotionnel Carrefour. Définissez de quel type de promotion il s’agit.
[pic 7]
Quel type de promotion | |
H | Echantillon |
I | Couponnage |
J | Loterie |
K | Prime contenant |
L | Vente jumelée |
M | Offre de remboursement |
N | Prime |
O | Offre de reprise |
Mission 2 : La règlementation d’une action de promotion
Action de promotion | Législation en vigueur |
La réduction de prix, l’offre spéciale | Ne pas vendre à perte, donc limité au prix coutant. Indiquer la période de validité de l’offre Le prix de référence doit être indiqué |
La vente par lot ou jumelée | Laisser au client la possibilité de pouvoir acheter séparément chacun des produits proposés dans le lot |
Les soldes | Avoir lieu au maximum deux fois par an sans excéder 2 mois pour chaque période Porter la mention « solde » Concerner des produits démodés, défraichis ou de fin de série |
La prime directe ou différée | 7% du prix TTC du produit vendu si celui-ci est < à 80 € 5€ + 1% du prix TTC du produit vendu si celui-ci est > 80 € |
Le bon de réduction ou couponnage | Des mentions sont obligatoires sur le coupon : Entreprise auteur de la promotion N° d’inscription au registre du commerce Nom et marque du produit |
L’échantillon | Doit être offert en petite quantité Doit porter la mention « échantillon gratuit – ne peut être vendu » Si l’échantillon est remis en contrepartie d’un achat, c’est une prime ! |
Le concours | Le client doit pouvoir participer sans acheter Préciser le règlement et la nature des gains Le hasard ne doit pas intervenir |
Le jeu, la loterie | Ne pas lier la participation à une obligation d’achat Porter à la connaissance des clients la liste et la valeur des lots distribués |
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