Synthèse Sandy Carter

Ce document est une vidéo de Sandy Carter publié sur Youtube. Il s’agit d’une rubrique façon pause café qui parle Social Business, l’épisode qui nous ai présenté est un épisode intitulé « Jingle Bells, social Sells! ». L’épisode à été publié pendant les fêtes de Noël.

La rubrique est présentée par Sandy Carter, femme d’affaires et directrice générale chez IBM.

Dans cet épisode Sandy nous parle de l’importance de la présence social dans le monde des affaires.

Selon elle, les réseaux sociaux sont indispensable à la réussite de l’entreprise. Si vous soulez être un bon vendeur de nos jours, ils faut utiliser à bon escient les réseaux sociaux. Ceux-ci vous seront alors d’une grande aide pour vos ventes, notamment pour l’échange des informations, les consommateurs font de nombreuses recherches en ligne avant de faire un achat : Sandy Carter nous dis que les entreprises qui sont les plus actifs avec les réseaux sociaux ont augmenté leurs ventes de 18% sur les 12 derniers mois.

Lors de leurs recherches en ligne c’est souvent que les consommateurs vont s’arrêter sur des informations qui ne sont pas forcément les bonnes ou encore des informations qui ne sont pas celles que l’entreprise veux transmettre. C’est alors que la présence sur les réseaux sociaux prend tout son sens, c’est à l’entreprise elle même de mener les consommateurs la ou elle le souhaite en transmettant les bonnes informations.

Les vendeurs sachant utilisé les réseaux sociaux vont augmenter leurs ventes et atteindre plus facilement leurs quotas, c’est notamment une des raisons pour laquelle il est important de guider ses équipes d’achat sur l’importance de leurs présence en ligne.

Selon Sandy les réseaux sociaux sont une des clés les plus importantes lié au succès de la vente.

Il est donc important de pousser ses employés à utiliser les outils en ligne, les réseaux sociaux. Un employé qui nous montre qu’il sait utiliser la technologie vas mener à de meilleurs ventes.

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