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La professionnalisation

Cours : La professionnalisation. Recherche parmi 298 000+ dissertations

Par   •  16 Novembre 2020  •  Cours  •  589 Mots (3 Pages)  •  509 Vues

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Bibliographie : Claude LEVY – LEBOYER / Alain GAVAND / CAIRN (bibliothèque universitaire) / INSEE (stats) / DARES (Observatoire du ministère du travail) (Mémoire chiffre) / RHInfo.com (référence) (Patrick BOUVARD) / « Souffrance en France » Livre de Christophe DEJOURS.

Introduction : se professionnaliser car on ne recrute pas sur les mêmes bases

  • On intègre la psychologie pour se spécialiser
  • Le recrutement avant en fonction du besoin maintenant les organisations évoluent, on va être obligé d’anticipé avec les mutations d’emplois, réorientation…
  • Recruter pour la géo ici et maintenant la notion d’internationalisation recrute avec une partie à l’étranger ou sur d’autres endroit, la dimension culturelle

Etape de process de recrutement :

1° L'ANALYSE DE LA DEMANDE => Pourquoi le recrutement

  • 90 à 95% des recrutements sont liés à l'activité
  • Stratégie individuelle
  • Stratégie collective

2° L’ANALYSE DU BESOIN 🡪 Quoi

POSTE

(Structure, organisation)

PROFIL

(Ce que doit posséder le candidat)

  • Mission (2/3 objectif du poste, ce pour quoi je suis payer, ex pour le commercial = developper le CA + fidéliser
  • Activité (Proscpections, définition de la stratégie commerciale, animation de la clientele…)Développer CA
  • Tache, ce qui est fait de manière tres concrète (téléphoner, envoyer des email, faire du porte à porte, visiter ses clients…)

CE QUI DOIT ETRE FAIT

COMPETENCES : 

  • Savoir (connaissances théoriques (diplôme)
  • Savoir faire (connaissance pratique (connaissance théorique une fois qu’elle est passée dans la pratique)  
  • Savoir etre (le comportement + tout ce qui est à l’origine de notre comportement (personnalité, croyances, convictions, valeurs…)

PERIMETRE DE RESPONSABILITE

(Enjeux de l’entreprise)

CRITERES :

  • Physiques
  • Etat civil (ex : fonction publique il faut etre ressortissant européen)
  • Matériels / autres (voitures)

ENVIRONNEMENT

  • Ressources (économiques, humaines, matérielles, organisationnelles)
  • Contraintes (économiques,

  • Economique (20 000 € prospection)
  • Techniques (un ordniateur qui tourne ce n’est pas la meme chose que l’ordinateur qui rame)
  • Humaines (avoir recours à des personnes plus expérimentées dans son équipe
  • Organisationnelles (process pour la dépense d’un budget)

Motivations : 

  • Quels sont les leviers de motivation
  • Les leviers prenne appui sur le hiérarchie des besoins de Maslow

Levier de motivation = appartenir à un groupe, l’argenet, faire des choses intéressantes…= prennent appui sur la hiérarchie des besoins de maslow

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