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Dossier de stage

Rapport de stage : Dossier de stage. Recherche parmi 299 000+ dissertations

Par   •  12 Décembre 2015  •  Rapport de stage  •  504 Mots (3 Pages)  •  1 106 Vues

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LE PROJET DE PROSPECTION

«AUGMENTER LES ASSURANCES SANTE»

2015-2016

SOMMAIRE

Fiche d’identité de l’entreprise

La problématique à l’origine du projet

La démarche suivie

Page n° 4 et 5

Technique de prospection et outils de prospection

Page n°6

Méthodes de vente et force de vente

Page n°7

Les résultats

Page n°8

Le bilan

Page n°9

Organigramme + Tableau de prospection

Page n° 10

Trame d’appel téléphonique

Page n° 11

Outil de prospction (annuaire) + Plan de tournée

Page n° 12

Fiche contact

Page n°13

LA FICHE D’IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE

Identification

Nom, raison sociale : Damane Assurances

Adresse :4, Place des Nations, 59600 MAUBEUGE

Forme juridique : SAS

Téléphone: 03

Date de création : jANVIER 2013

Nombre de salariés : 1 Salarié

Chiffre d’affaires (selon l’entreprise) : 330 000 €

Activité. Courtier en Assurances

Organigramme de l’entreprise: Annexe 1

Activités

Secteur d’activité: Tertiaire

Clientèles: Particuliers et Professionnels

Concurrents directs:

Assu 2000

Maif

Maaf

Allianz

Macif

MMA

Groupama

BNP

Concurrents indirects: EMA Assurances

Les méthodes de vente

La méthode de vente la plus utilisée est la vente de contact, vente sur terrain, (face à face, téléphone, porte a porte)

Outils et moyens de communication: publipostage, flyers, bouche a oreille

2) Force de Vente:

Effectifs:

Il y a un directeur général qui est Monsieur Douib Mokhtar

...

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