Plan Marchéage Adidas

Adidas Group AG Fondement du Marketing2

[ Sommaire ]

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Introduction

I. Définition de la stratégie marketing d’Adidas

A) Stratégie de segmentation

B) Stratégie de ciblage

C) Stratégie de positionnement

II. Les options opérationnelles d’Adidas

A) Politique de produit

B) Politique de prix

C) Politique de communication

D) Politique de distribution

Conclusion

Adidas Group AG Fondement du Marketing5 marque n’a que peu d’importance, ce qui les intéresse en revanche, ce sont les qualités techniques du produit. Ils achèteront un produit de bonne facture dans lequel ils seront à l’aise. Cette part du marché est difficile à capter, car chacun achète sa chaussure en fonction de son ressentit.

Les coureurs réguliers ou coureurs « passions», qui représentent environ 38% des pratiquants et appartiennent à la tranche d’âge des 25

-45 ans. Dans ce segment , les consommateurs sont à la recherche de la performance ainsi que du plaisir de courir. Ils accordent eux aussi de l’importance à la qualité de la chaussure.

Les coureurs occasionnels

, qui représentent environ 25% des pratiquants et appartiennent eux aussi à la tranche d’âge 25

-45ans. Ils cherchent avant tout le plaisir mais veulent aussi des produits de qualité. Ils aiment acheter des produits de marque.

Les coureurs détentes

, principalement âgés entre 18 et 50 ans et qui représentent7% du marché. Ces coureurs pratiquent avant tout le running par plaisir, ou de manière saisonnière et accordent peu d’importance å la qualité. Acheter une marque est plus pour eux une valorisation, ils accordent de l’importance à la marque de chaussure.

B) Stratégie de ciblage ou « quels consommateurs servir » ?

En analysant les différents types de coureurs existants, on constate qu’

Adidas souhaite se positionner sur le secteur des chaussures de course à pieds en ciblant les sportifs avec un fort pouvoir d’achat. Ces sportifs sont occasionnels ou réguliers, ils recherchent avant tout une forte technicité ainsi qu’un design moderne. La marque joue ici un rôle prépondérant.

La cible visée est donc une CSP plutôt aisée, qui souhaite un produit de haute qualité ,donc technique, et dont la marque représente pour eux un gage de qualité, et de reconnaissance. Ces consommateurs ne pratiquent pas forcément régulièrement la course à pieds. Ils aiment avoir un produit de marque. L’image de la marque joue donc un rôle important. Il est en effet frappant de constater par exemple, que certains consommateurs préfèrent acheter un produit Adidas plutôt que Mizuno , alors que cette dernière fabrique des produits de bien meilleure facture.

C) Stratégie de positionnement ou « comment servir au mieux lesconsommateurs » ?

Le positionnement d’un produit est la place qu’il occupera sur le marché, c’est son identité, ce qui va le différencier des autres concurrents. Ainsi doté de sa propre identité le produit possède un capital image dans l’esprit des consommateurs.

Adidas cherche à se positionner sur son marché comme une marque innovante, technique de qualité, qui permet d’allier performance et plaisir.

Pour étudier le positionnement d’Adidas, voici une proposition de carte perceptuelle. Il s’agit

Adidas Group AG Fondement du Marketing6 de mettre en correspondance la variable prix et une échelle d’appréciation de la technicité de la marque. Toutefois, dans le positionnement de la marque, il est également possible d’évoquer les attentes du consommateur. Ainsi, on remarque que le consommateur a de plus en plus tendance à accorder une importance primordiale au confort, au prix, à la technicité et enfin à l’esthétique de la chaussure.

Positionnement selon un Mapping

Les clients d’Adidas et ceux potentiels qui augmentent le volume des ventes

sont :

Les clients ayant déjà acheté chez Adidas, susceptible de racheter des produits.

Les clients de la concurrence qui peuvent changer de marque, si un produit est attrayant.

Les personnes n’ayant pas encore acheté de chaussures de running et susceptibles de devenir de nouveaux clients.

II)

Les options opérationnelles d’Adidas

ou les « 4P »:

Prix +Prix -Basse Technicité Forte Technicité New Balance Nike

Adidas

Mizuno

Adidas Group AG Fondement du Marketing7

Les consommateurs achètent aujourd’hui pour le capital image de la marque. En effet ils sont souvent influencés par la popularité d’une marque ou d’une enseigne. Ceci est encore plus vrai pour le milieu sportif, où chacun possède une image qui est fonction bien souvent du sport professionnel

.Le marketing-mix permet de prendre en compte une multitude de paramètres tels quela qualité, la bonne technicité, la fiabilité, mais aussi les tendances du moment en matière de mode ou encore la mise en valeur de la marque.

De plus, les différents lieux de distribution (magasins

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