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Par   •  3 Avril 2020  •  Commentaire de texte  •  386 Mots (2 Pages)  •  404 Vues

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Lescudier Matias                                   

19/03/2020

DM 1 :

Sujet : Les choix de distribution d’un agriculteur, exploitant

Un agriculteur, installé à Montauban, vend ses fruits (nectarines, pommes et cerises) par trois canaux ;

QUESTIONS :

  1. Indiquer le Nom des intermédiaires, le nombre d’intermédiaires, le type de canaux (direct, court, ou long) :

  • Canal 1 : Il y a deux intermédiaires ; il s’agit des grossistes et des détaillants.

C’est un canal long car il y a deux intermédiaires.

  • Canal 2 : Il n’y a pas d’intermédiaires car le producteur vend directement aux particuliers on est alors sur un canal direct.
  • Canal 3 : Il y a 3 intermédiaires ; deux supermarchés et un Intermarché.

C’est un canal court, il n’y a qu’un intermédiaire pour chaque supermarché.

  1. Déterminer à quel(s) types de canal correspond la « distribution directe » et la « distribution indirecte » :

  • Le canal 1 et 3 sont une distribution indirecte car il y a des intermédiaires
  • Le canal 2 est une distribution directe car c’est du commerce direct au consommateur.
  1. Proposez une définition à la distribution et la distribution indirecte :
  • Définition distribution : La distribution désigne l’ensemble des services qui permettent de mettre à disposition du consommateur final de produits ou de services.
  • Définition distribution indirecte : C’est un mode de distribution comptant au minimum un intermédiaire entre le producteur et le consommateur.
  1. Proposez une définition à la distribution directe :
  • La distribution directe est un mode de distribution par lesquels c’est le fabriquant qui assure lui-même la distribution de ses produits auprès du consommateur.
  1. Montrez que l’agriculteur a recours à la distribution directe et indirecte.

L’agriculteur a recours à la distribution directe car :

  • Il livre plus rapidement les produits au consommateur
  • Se démarquer de la concurrence
  • Créer une relation solide avec les clients
  • Eviter de partager les profits avec un distributeur tiers

L’agriculteur a recours à la distribution indirecte car :

  • Il étend son commerce et ses produits sur le marché
  • Plus grosses quantités pour la vente
  • Partager les couts d’expédition et d’entreposage
  • Permettent aux clients de trouver les produits plus facilement
  • Profiter de l’expérience, de l’infrastructure et de l’équipe de vente de(s) distributeur(s) tiers.

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