Guide Pour L'élaboration D'un Plan D'affaires

Toutes les études le montrent : les chefs d’entreprises qui réussissent ont pour la plupart, effectué des analyses et élaboré des prévisions sur le marché ciblé et le produit proposé qu’ils ont synthétisé es dans un document type : le plan d’affaires.

Le plan d’affaires doit montrer comment vous allez procéder pour saisir l’opportunité identifiée. Il doit permettre de voit comment cous allez passer de l’opportunité à l’introduction de votre entreprises et de votre produit sur le marché, et comment vous allez exploiter pendant les premières années cette opportunité. Il doit aussi permettre de vérifier la faisabilité pratique et la cohérence des objectifs en tenant compte des contraintes et des opportunités de l’environnement.

Beaucoup de promoteurs sous estiment l’importance de l’élaboration du plan d’affaire en raison de fausses idées et conceptions à ce propos. Certain privilégient les aspects techniques et technologiques du projet et négligent les aspects financiers et commerciaux. Le plan d’affaire est souvent conçu comme un moyen pour obtenir les crédits, les autorisations et les avantages fiscaux et financiers ou subventions. Pour les investisseurs, les banquiers ou les partenaires, le plan d’affaires représente l’instrument de base sur lequel il peut fonder l’évaluation de votre projet d’entreprise et prendre une décision pour accorder ou refuser son soutient. Un plan d’affaire pour convaincre ou dissuader un investisseur.

Il faut voir le plan d’affaires comme un moyen de réduire les risques d’échec car la prévision et la planification constituent le meilleur moyen de connaissance des menaces sur la future entreprise.

Pour la préparation d’un plan d’affaires vous devez organiser et communiquer de manière écrite l’ensemble des analyses, des résultats et des conclusions concernant les potentialités de votre projet et comment vous allez procéder pour exploiter ces potentialités. Le plan d’affaires doit présenter de manière claire et compréhensible les informations nécessaires et utiles pour vos partenaires.

Passons maintenant au contenu du plan d’affaires. Il se compose de 13 axes principaux :

1 – Le résumé du plan d’affaires :

Le but principal est d’articuler de manière claire les conditions de l’opportunité, ka capacité des promoteurs de la saisir et de l’exploiter, l’intérêt de la création de cette entreprise et de montrer comment l’entreprise va profiter de la situation du marché pour effectuer une pénétration rapide et réaliser des bénéfices. Le résumé doit contenir une description sommaire de l’activité, l’opportunité et la stratégie, le marché visé e les perspectives, les avantages compétitifs, les éléments essentiels de l’économie la rentabilité et potentiel de profitabilité enfin un schéma d’investissement.

2 – L’entreprise produit, Services et marché :

Dans cette étape on présente les données essentielles du secteur d’activité ; croissance et perspectives de développement pour les années à venir ; dynamisme du secteur… Elle contient aussi une description du produit ou du service aussi détaillée que possible en insistant sur les spécificités sur les originalités par rapport aux produits existants sur marché. Enfin, On doit impérativement connaitre notre marché et cela en faisant une étude de marché afin de connaitre notre clientèle et d’étudier la demande.

3 – Plan marketing :

Le plan marketing décrit comment l’entreprise va pouvoir réaliser le programme de vente. Il doit donner les détails nécessaires sur le programme de vente, les prix (prix pratiqués sur le marché, par l’analyse de la concurrence, par l’analyse des couts, les attentes de pris …), de distribution, de communication, de publicité (où ? quand ? comment ?) et de promotion qui seront adoptées pour réaliser les ventes et les part de marché prévues. Tout est présenté sous forme de tableaux de synthèse pour plus de clarté.

4 – Plan de production et d’exploitation :

Le processus de production doit comprendre toutes les opérations de transformation, de contrôle, de conditionnement, d’emballage et d’expédition du produit. Il est utile de noter, les différentes opérations, les conditions spécifiques, les précautions, les contraintes importantes pour la réalisation du produit final. La capacité de production décrit directement le programme des ventes et des possibilités de production des moyes humains et matériels.

Le programme de production doit déterminer les productions prévues pour les premières années d’activité en tenant compte des possibilités de ventes et des délais nécessaire pour la formation du personnel et autres contraintes dues au démarrage.

5 – Plan des ressources humaines :

Concernant les principales fonctions de direction l’entreprise, les besoins en personnel de production et en personnel technique par catégorie (évaluation quantitatives), les besoins en formation et assistance de l’équipe de direction et de gestion en particulier pour le personnel technique (cadre et maitrise), les couts de formation enfin les salaires et

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