Stratégie De BIC

SOMMAIRE

1. DEFINITION DU PROBLEME A TRAITER………………………….…2

2. ETUDE DU SECTEUR……………………………………………………...3

2.1 IDENTIFICATION DU SECTEUR ET DE SES CARACTÉRISTIQUES…….…3

2.1.1 Délimitation du secteur………………………………………3

2.1.2 Type de secteur……………………………………………….3

2.1.3 Type de système concurrentiel…………………………….....3

2.2 ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT.………………………………………4

2.3 LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE M. PORTER……………………...5

2.3.1 Intensités de la rivalité entre concurrents directs………...….5

2.3.2 Menace de nouveaux entrants….……………………………5

2.3.3 Pression des produits de substitution..………………………5

2.3.4 Pouvoir de négociation des fournisseurs.……………………6

2.3.5 Pouvoir de négociation des clients.…………………….……6

2.3.6 Opportunités et menaces principales…………………………6

2.3.7 Facteurs clés de succès…………………….………………...6

3. ETUDE DE L’ENTREPRISE.………………………...……………………7

3.1 PRESENTATION GENERALE.…………………..………………………7

3.2 SEGMENTATION STRATEGIQUE.………………………………..…..15

3.3 ANALYSE FONCTIONNELLE.…………………………………….…..16

3.4 CONCLUSION SUR L’ENTREPRISE.…………………………………..17

4. DIAGNOSTIC ET SYNTHESE DU PROBLEME.………………….…..18

5. EVALUATION ET CHOIX D’UNE STRATEGIE.…………………..…19

5.1 LA STRATEGIE DE BIC.……………………...………………………..19

5.2 LA RECHERCHE DE RELAIS DE CROISSANCE.………………...……..20

Problématique : Afin d'étendre son marché et de crée une nouvelle source de croissance, Bic doit-elle développer sa stratégie générique ou se lancer et se diversifier dans un domaine qui lui permettrait de changer son image de marque et de monter en gamme?

1. DEFINITION DU PROBLEME A TRAITER

Le Groupe Bic est une société cotée en bourse fondée le 25 octobre 1944, dont le siège social se situe à Clichy en France. L'entreprise est principalement reconnue pour ses stylos qu'elle commercialise sous la marque Bic, Bic Kids ou Conté, mais elle produit aussi des rasoirs et des briquets.

Forme juridique : Société anonyme

Slogan(s) :

« Bic fait, bien fait »

Siège social :

Clichy

Actionnaires :

Famille Bich (40%)

Activité(s) :

Papeterie

Produit(s) :

Stylos, Briquets

Rasoirs

Secteur d’activité : biens de grande consommation non durables

2. ETUDE DU SECTEUR

2.1 IDENTIFICATION DU SECTEUR ET DE SES CARACTÉRISTIQUES

2.1.1 Délimitation du secteur

• Description du secteur : C’est des produits jetables

• Produit : Briquet, rasoir jetable, papeterie, planche à voile (parfum)

• Fonction : offrir des produits simples, inventifs et fiables, pour tous, partout dans le monde. Simplifier la vie du consommateur. Offrir à tous la possibilité d’acheter des produits de haute qualité à un prix raisonnable est une priorité pour BIC

• Clients : B to B les produits sont commercialisés dans les petites moyennes et grande surface, les papeteries, les tabacs, stations essences. Et pour les équipements sportifs dans les magasins spécialisés. B to C les produits Bic sont adressés à une large clientèle, de tout âge, tout sexe…. L’ensemble de la population est susceptible de consommer des produits Bic

• Technologie : Bic se développe grâce à une diversification technique. A la base la croissance Bic était fondé sur un seul produit le Bic cristal. Afin de diversifier son activité elle s’est lancée dans les briquets et les rasoirs jetables. Après un échec avec le parfum jetable, l’entreprise décide d se lancer dans les équipements de sport puis dans la haute couture et le prêt à porter le budget r et d = 2% CA

• Espace géographique : International

• Niveau de la chaîne industrielle : Bic maîtrise de la conception jusqu’a a l’emballage

2.1.2 Type de secteur

• Type d’activité : industriel et commerciale de biens

• Type d’environnement : déconcentré (beaucoup de concurrence dans le secteur), état de maturité : papeterie et rasoir jetable forte croissance.

Exposition à la concurrence internationale : secteur très concurrentiel

2.1.3 Type de système concurrentiel

• Spécialisation : c’est la différenciation et l’originalité qui vont faire la différence entre

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