Le Canvas

LE CANVAS

Les partenaires clés

• Compétitions : Rolland Garros, Wimbledon…

• Michelin (Chaussures)

• Movea (Raquette connectée)

• Sous-traitants (raquettes, chaussures, textiles, cuir)

• Joueurs et joueuses pro de tennis (R. Nadal, JW. Tsonga, J. Benneteau, Na Li, Kim Clijsters…), de padel et de badminton

• Clubs de sports de raquette

Les activités clés

• Le cordage (15% de l’activité)

• Production de raquettes (50% de l’activité)

• Equipement (13% de l’activité)

• Textile/Bagagerie (10% de l’activité)

• Accessoires pour le Tennis, Padel, Badminton

La proposition de valeur

• Un positionnement d’expert du tennis face à des concurrents multisports : Wilson (tennis, golf, base-ball) ou Nike (chaussures).

• Une innovation associant des expertises complémentaires, comme le développement de la chaussure avec Michelin. Cette technologie innovante lui permet de concevoir les produits du futur (raquette connectée).

• Une relation forte avec le réseau de prescripteurs : les moniteurs de clubs et la distribution spécialisée.

• Impact de la marque lié à son ancienneté, pionnière dans ce sport et qui en est passionnée

• Largeur de la gamme dans le secteur des sports de raquette

• Notoriété acquise avec partenariats avec les joueurs pro et les compétitions internationales

• Entreprise mondialement reconnue (présente dans 155 pays) mais qui a su garder son caractère familial et Made in France

La relation client

• Relation indirecte avec le consommateur final.

• Pour ce qui est de la relation avec les distributeurs, Babolat passe par l’utilisation de l’ERP CEGID liée à la plateforme B2B automatisée mise en place par Visiativ Software.

Les canaux de distribution

• Aucune vente directe aux particuliers.

• 155 pays

• 20 000 clubs de tennis

• 20 000 points de vente (revendeurs)

• Plateforme e-commerce B to B

• 4 filiales de commercialisation à l’étranger (Etats-Unis, Allemagne, Autriche, Espagne)

Les ressources clés

• Humaines :

o Environ 340 salariés dans le monde dont 220 en France

• Matérielles / Mobilières :

o 3

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