La mondialisation

Introduction au commerce international

Programme

Amphi :

Chap. 1 : Activité import/export & AME

Chap. 2 : Incoterms

Chap. 3 et 4 : Les transports internationaux

Chap. 5 : TVA et Gestion des opérations douanières

Chap. 6 : Matérialisation et financement de l’activité import/export

TD :

Exercices/cas pratiques (relevés à certaines séances)

Interrogations surprises :

• Questions de cours

• QCM

Chapitre 1 : Activité import/export

Approche des marchés étrangers

1. La mondialisation

I. Définition

Processus par lequel les échanges de biens et services, capitaux, d’hommes et de cultures se développent à l’échelle de la planète et créent des interactions de plus en plus fortes entre les différentes parties du mondes.

II. Facteurs externes d’accélération

 Régionalisation des économies (UE, Alena,…)

 Réduction des barrières tarifaires et non-tarifaires

 Déréglementation des échanges (OMC, FMI, …)

 Baisse des coûts de transaction

 Développement des moyens de transport et la baisse de leur coût

 Développement des TIC

 Intensification de la concurrence internationale

 Bouleversements géopolitiques (ex : chute du mur de Berlin, ouverture de la Chine)

 Etc.

III. Facteurs internes d’accélération

 La motivation, l’ambition et la perception que les dirigeants ont de l’international

 Les stratégies d’intégration (fusions et acquisitions)

 Les ressources de l’entreprise (atouts et faiblesses)

2. Trois questions essentielles

 Pourquoi exporter ?

 Vers quels marchés exporter ?

 Peut-on exporter ?

I. Pourquoi exporter ?

 Diversifier ses marchés et ses risques

 Optimiser les investissements réalisés / rechercher des économies d’échelle

 Valoriser ses compétences et son image de marque

 Trouver de nouveaux débouchés

 Bénéficier de la baisse des coûts de production (main d’oeuvre, approvisionnement)

 Ecouler une production excédentaire

 Etc.

II. Vers quel marché exporter ?

 Analyse de l’environnement Analyse externe (menaces et opportunités)

 Etude préalable des marchés visés Matrice sélection des marchés cibles :

• Accessibilité du pays (physique, réglementaire, socio-culturelle)

• Potentialité (demande actuelle et potentielle)

• Risque pays (risques commerciaux, politiques, financiers)

III. Peut-on exporter ?

 Analyse des forces et faiblesses : diagnostic interne

• Les produits

• Les capacités de production

• Les capacités financières

• Les capacités humaines et organisationnelles

3. Outils d’analyse

I. Choix et validation d’un pays (marché) :

 Fiche pays Menaces et opportunités

 Pestel de plusieurs pays

 Analyse multicritère (matrice) Choix pays

 EDM Validation pays + secteur

II. Capacité de l’entreprise à exporter

4. Décision d’exporter

I. Présence à l’étranger

La décision d’exporter se fera en fonction du résultat des analyses :

 Externe (du choix du ou des pays où exporter)

 Interne (des forces et faiblesses de l’entreprise)

II. Modes de présence à l’étranger

 La mise à disposition d’un produit à l’étranger

Canaux de distribution

 Analyser le système de distribution dans le marché visé

 Décider comment faire accéder le produit au marché & déterminer quel sera le mode de présence utilisé

3 formules (modes de présences) s’offrent à l’entreprise :

 L’exportation contrôlée : L’entreprise assure la maîtrise de la commercialisation sur le marché et en assume les risques.

Envoi d’un commercial

Création d’une filiale

 L’exportation sous-traitée : L’entreprise recourt à des intermédiaires qui prennent

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