GESTION DE PROJET

1er année GESTION DE PROJET – SEQUENCE 1

Séquence 1 Choisir un bon stage pour y réaliser un bon projet Corrigé de la mission 1

MISSION 1 : Analyser l’offre de stage de la Maison de la Boucherie

Analyse des points forts et faibles du projet :

Points forts

Points faible

La compétence C1 :

L’existence d’un gros fichier d’adhérents et de missions sur le terrain doit permettre de créer et de partager de l’information

La compétence C1 :

Pas de TIC évoquées dans l’offre de stage

La compétence C2 :

Le travail de prospection implique de l’organisation et de la planification

La compétence C2 :

La mission est limitée à la distribution de documents lors de visites. L’impact sur le chiffres d’affaires est limité et difficilement mesurable.

La compétence C4 :

La structure et la nature des missions favorisent la prise de décision et l’autonomie.

La compétence C4

Pas de problématique commerciale donc difficulté à définir des plans d’actions réalistes et argumentés

Il y a des prestations facturées aux adhérents donc la vente est possible.

C’est une association, il y a un risque d’une faible culture commerciale

Les adhérents ne sont pas forcément des clients potentiels

Conclusion :

Les éléments du projet essentiels du projet ne sont pas décrits :

• Problématique commerciale,

• Objectifs à atteindre,

• Ressources et contraintes,

• Actions commerciales limitées

Les questions pour vérifier si la structure permettra la mise en oeuvre des compétences :

- Composition de l’équipe commerciale actuelle ? Qui assure la fonction commerciale ?

- Quelle sont les méthodes de prospection et fidélisation ?

- Quels sont les outils à dispositions : TIC, CRM, locaux…

- Le fichier prospects/clients est-il segmenté ? Y-a-t-il des cibles à privilégier ?

- L’analyse de chiffres d’affaires met-il en évidence des offres à développer ?

- Présence d’une problématique commerciale ?

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