Etude De Cas: l'entreprise MICHELIN - Segmentation Stratégique Et Marketing En B To B
Mémoire : Etude De Cas: l'entreprise MICHELIN - Segmentation Stratégique Et Marketing En B To B. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar dissertation • 20 Mai 2013 • 558 Mots (3 Pages) • 4 062 Vues
Etude de cas MICHELIN : Segmentation stratégique et marketing en B to B
Dib Yacine, Mehdi zenati
1.2. La mission du groupe :
La mission essentielle du groupe consiste à contribuer au progrès de la mobilité des biens et des personnes, en facilitant la liberté, la sécurité, l’efficacité et aussi le plaisir de se déplacer. Pour cela, Michelin s’appuie sur sa capacité d’innovation, sur la qualité de ses produits et de ses services, ainsi que sur la force de ses marques.
La variété des marques représentées ci-dessus reflète les multiples acquisitions et partenariats de Michelin qui mène une politique de croissance interne soutenue afin de pénétrer de nouveaux marchés.
Les leviers de la stratégie de Michelin sont les suivants :
L’anticipation du marché
Le développement dans les zones géographiques à fort potentiel
La diminution des coûts fixes
La flexibilité
La réactivité
1.3. Michelin implanté près de ses clients :
Le groupe a choisi de s’implanter localement pour répondre
aux spécificités des marchés. Cela peut être illustré par ces chiffres clés :
74 sites de production dans le monde dans 19 Pays :
Algérie
Allemagne
Brésil
Canada
Chine
Espagne
France
Un centre de technologie sur trois continents (Europe, Asie et Amérique du Nord)
6 plantations d’Hévéas au Brésil et au Nigeria
2. « axe de la stratégie » :
Philippe Jacquin nous a expliqué la manière avec
laquelle Michelin à partir de 1996, date de la naissance de la Ligne Produit Génie Civil Michelin, est devenu l’acteur majeur dynamique orienté vers les pneumatiques pour engins miniers.
Dès le début Michelin commence très fort, et ce en proposant une grosse dimension en voulant montrer son désir de commencer très fort et être présente sur le marché comme leader et non pas comme suiveur. Cet envie sera claire par son cycle de croissance stratégique efficace
Le succès de cette démarche s’appuie sur :
un déploiement industriel important
des solutions techniques nouvelles
le développement d’une puissante force commerciale dédiée et globale
le renforcement de son service aux clients miniers (dans la continuité des 100 ans
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