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Les fondamentaux du marketing nécessaire pour faire une offre adaptée aux B de l’Aceur

Cours : Les fondamentaux du marketing nécessaire pour faire une offre adaptée aux B de l’Aceur. Recherche parmi 257 000+ dissertations

Par   •  7 Mars 2018  •  Cours  •  933 Mots (4 Pages)  •  229 Vues

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Les fondamentaux du marketing nécessaire pour faire une offre adaptée aux B de l’Aceur

L’étude de ces fondamentaux présente un double intérêt :

-Répondre de manière satisfaisante aux attentes de l’Aceur

- Etre réactif par rapport à nos propres concurents

 -> DEFINITIONS :

 

Annonceurs (Aceur) : E ou organisation investissant dans la pub, dans toutes formes de C°. Ils sont les clients des agences et des supports publicitaires

Marché : Lieu réel ou foctif où se rencontre l’O et la Dde où se détermine le prix et la Q échangée.

Bien : une chose matérielle

Service : a un caractère immatériel et une incapacité de stockage.

Dans le secteur de la Com l’O est représentée par les agences de Com et tous les prestataires qui contribuent à la réal° de projets de Com (ex : les créatifs)

Les Aceurs contribuent à la Dde.

Une E est considérée comme un Aceur dès qu’elle intègre la Com dans son budget.

  1. Appréhender le Mché de l’Aceur par la Dde
  1. Les acteurs de la Dde
  • DEFINITIONS :

Prescripteur : Qq’un qui va recommander, conseiller un achat.

Influenceur : Ils ont une triple action : - au niveau du comportement du Cteur

  • Au niveau de la décision d’achat
  • Au niveau de la marque et du Pt

                       (ex enfant)

Client : l’acheteur et/ou le Cteur

             Il existe des clients actuels et des clients potentiels.

             Client potentiel : Il faut le convaincre d’acheter

             Client actuel : Il faut les fidéliser.

  1. Les niveaux d’analyse de la Dde

Il est important pour une E d’étudier les non-Cteur et de les classer. Il existe différents types de non-Cteur :

  • Non-Cteur absolus : il ne consommera jamais le Pt, par convict° religieuse, « maladies » , convict° perso.
  • Non-Cteur relatif : suseptible de consommer un jour.

Dans le Mché de la Com° les jeunes start-up -> Non-Cteur (ne sont pas suseptible d’acheter de la Com°.

Une petite asso° est non-conso° absolue, car pas de budget

MARCHE TOTAL

Non-Cteur absolus

Marché potentiel du Pt

Non-Cteur relatif

Marché actuel du Pt

Clients des Concurrents

Marché actuel de l’E

Application

Type de Cteur

Application

Marque Coca cola

Carte banquaire

Consommateur

Tous ceux qui boivent des sodas

Ceux qui ont un compte. Client de banque

Non-Consommateur Relatif

Trop jeune, ceux au régime

Enfant en dessous de 16 ans. Gens contre le fait de le mettre à la banque

Non-Consommateur Absolu

Allergies, maladie

Interdits banquaires ceux qui ont un tuteur financier

Consommateur de Pt subsituable

Consommateur d’autres boissons/Soda

Ceux qui n’ont qu’un compte chèque.

Acheteur

Père/Mère

Utilisateurs de carte banquaire

Utilisateur

Ceux qui en consomment

Le propriétaire de la carte

  1. Les indicateurs spécifiques à la demande

Indicateurs : un élément de mesure.

La part de marché :

Le taux d’équipement :

Le taux de pénétration :

Le taux de renouvellement :

Achat de remplacement :

  1. Le Comportement d’achat
  1. Processus de transition du B d’achat

Etape n°1 : La reconnaissance du B.

Le Cteur va prendre conscience d’un manque qu’il va palier.

Cette étape se termine lorsque le Cteur a pris conscience de ce B.

Le Marketing favorise cette prise de conscience.

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