Internalisation des achats
Cours : Internalisation des achats. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar sdvdvdv • 7 Mars 2022 • Cours • 1 946 Mots (8 Pages) • 275 Vues
INTERNATIONALISATION DES ACHATS
ET SOURCING
Pour pouvoir assurer leur production, les entreprises ont besoin de matières premières. Elles doivent donc s’approvisionner en biens et services de façon à pouvoir les transformer et les vendre, ou à les revendre en l’état. Certaines sont disponibles localement, d’autres doivent être importées. Ainsi, de nombreuses entreprises ont dû internationaliser leurs achats.
1 - Les enjeux de l’internationalisation des achats
Les enjeux de la fonction achat sont financiers, commerciaux et stratégiques
Réponse | Exemple |
Diminution des coûts | Les entreprises sous traitent une partie de leur production dans des pays où le coût de la main d’œuvre est moins élevé |
Recherche d’une meilleure qualité | La mise en concurrence des fournisseurs permet souvent d’acheter à coût égal des produits de meilleure qualité. |
Disponibilité des produits | Certaines matières premières ne sont disponibles que dans des pays étrangers (pétrole, minerais…) |
Délais d’approvisionnement | Lorsque l’entreprise a des filiales à l’étranger il est plus rapide pour les filiales de s’approvisionner localement. |
Sécurisation des approvisionnements | Elargir son portefeuille de fournisseurs permet à l’entreprise de limiter sa dépendance et de plus facilement pallier une défaillance de l’un d’entre eux |
Bénéfice d’une inno-vation à l’étranger | Pouvoir bénéficier d’une technologie innovante est souvent la condition sine qua non pour pouvoir se maintenir sur certains marchés. |
2 - Recherche des fournisseurs : le sourcing
Définition : Le sourcing est un terme anglais qui signifie la recherche de source. En pratique, ce terme est utilisé dans les achats pour désigner l'action de recherche, localisation et évaluation d'un fournisseur afin de répondre à un besoin identifié (en matière de biens ou de services) formulé par une entreprise ou par un service ou un département de cette entreprise.
La recherche des fournisseurs s'organise en plusieurs étapes
[pic 1]
Les sources d’informations pour rechercher des fournisseurs sont multiples et évoluent rapidement avec les nouvelles technologies.
Sources | Supports, outils | Utilité |
Les annuaires | . Kompass, . Pages jaunes internationales, . Europages : annuaire européen spécialisé en BtoB. | Les entreprises sont répertoriées par secteurs d’activité et par zone géographique |
La presse professionnelle | . Le MOCI (Moniteur du Commerce International) . La presse spécialisée par secteur d’activité (le moniteur du bâtiment par ex | Cette presse est lue par les professionnels du secteur et contient des informations très spécialisées, donc ciblées et directement utiles |
Les organismes de soutien en France ou à l’étranger | . Business France . Les CCIFE . les CCI locales . les syndicats professionnels, . les réseaux par secteurs d’activité… | Ces organismes peuvent fournir des listes d’entreprises susceptibles de pouvoir devenir un fournisseur recherché. |
Les salons et leurs catalogues | . site eventseye (liste de salons) . sites des salons | Un acheteur visitant un salon professionnelpeut répertorier des fournisseurs potentiels et prendre un premier contact. |
Le e-sourcing | . Catalogues électroniques, . Sessions d’enchères en ligne, . Places de marché… | Son but est d’identifier et sélectionner les fournisseurs en utilisant les technologies de l’information. |
Définition : Une place de marché (marketplace) en ligne est un site Internet spécialisé dans un secteur d’activité qui permet une rencontre virtuelle entre fournisseurs et acheteurs.
3 - Les critères de sélection des fournisseurs
La sélection des partenaires est délicate et fondamentale. Il s’agit de définir des critères, de les hiérarchiser et de les pondérer. Ces critères peuvent être très nombreux. Ils dépendent des priorités de l’entreprise et de son secteur d’activité. Ils sont à la fois qualitatifs et quantitatifs.
Ils peuvent être classés en trois grands groupes :
Groupe | Critères | Explications/Exemples |
Conditions commerciales | Prix de vente | Pour pouvoir comparer les prix de plusieurs fournisseurs il convient de calculer les prix de vente des fournisseurs selon le même incoterm |
Incoterm | ||
Conditions de paiement | Acomptes, techniques de paiement... | |
Conditions des retours | En cas de produits défectueux ou défaut de conformité | |
Délais de livraison | Incidence sur la programmation de la production et sur les quantités à commander | |
Délais de paiement | Impact direct sur de la trésorerie de l’entreprise | |
…. | ||
Offre commerciale | Etendue de la gamme | Possibilité de couvrir de nombreux besoins |
Qualité des produits | Répercussion directe sur la qualité de la production. Des certificats, labels… peuvent prouver cette qualité | |
Conditions de garantie | Elles sont différentes d’un pays à un autre ; elles doivent être précisées | |
Service après-vente | Possibilité ou non de pouvoir bénéficier d’un technicien pour installer une machine par exemple, réparation… | |
Réactivité en cas de problème | Rapidité à effectuer un nouvel envoi si nécessaire | |
Capacité à répondre à une commande exceptionnelle | Délai de réponse à une demande exceptionnelle | |
Localisation géographique | Plus le fournisseur est loin, plus les coûts et délais de transport seront élevés. Les risques dans certains pays ne doivent pas être négligés. | |
Quantité minimale à commander | Selon les quantités minimales à commander, anticipation de la capacité de stockage | |
….. | ||
Fiabilité du partenaire | Certifications | Un certain nombre de certifications peuvent être attribuées aux produits, aux process de fabrication, à la qualité de la relation commerciale …. Elles attestent alors clairement d’un savoir-faire du fournisseur |
Organisation | L’interlocuteur est-il facilement identifiable, unique ou multiple en fonction des questions ? | |
Stabilité financière | Minimisation du risque perdre le fournisseur | |
Appartenance à un groupe | Commandes possibles à des filiales du fournisseur de façon à rapprocher géographiquement les approvisionnements | |
Références clients | Indication du sérieux et de la fiabilité du fournisseur | |
Notoriété | ||
….. |
Cette liste de critères n’est pas exhaustive !
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