Mk magazine

LA FICHE RÉCEPTEUR 1

Vous êtes Dominique TEMPO, cadre administratif dans une grande banque. Abonnée à MK Magazine depuis cinq ans, vous n’avez pas renouvelé votre abonnement annuel pour l’année à venir.

Vous trouvez que le magazine est clair avec une présentation agréable et d’un bon niveau culturel.

Objection :

Tous les numéros ne vous intéressent pas. C’est pourquoi vous avez décidé de l’acheter en kiosque en fonction du thème traité.

LA FICHE RÉCEPTEUR 2

Vous êtes Dominique ABIDI, professeur d’histoire-géographie au collège. Abonnée à MK Magazine depuis cinq ans, vous n’avez pas renouvelé votre abonnement annuel pour l’année à venir.

Vous trouvez que les thèmes traités par le magazine sont souvent intéressants.

Objections : -C’est trop cher. - Je vais réfléchir.

LA FICHE RÉCEPTEUR 3

Temps 1 : Vous êtes Dominique VALLET, conjoint de Camille VALLET. Votre conjoint est abonné à MK Magazine depuis trois ans. Vous feuilletez parfois cette revue mais elle ne vous intéresse pas particulièrement.

Votre conjoint est présent. Il regarde la télévision quand le téléphone sonne. Vous décrochez…

Barrages :

Je suis son conjoint. De quoi s’agit-il ?

Temps 2 : Vous êtes Camille VALLET, médecin. Vous êtes abonné à MK Magazine depuis trois ans. Vous n’avez pas renouvelé votre abonnement annuel pour l’année à venir.

Objection : Je ne suis pas intéressé.

Très pris par votre travail, vous n’avez plus le temps de lire chaque semaine ce magazine.

LA FICHE ÉMETTEUR 1

Vous appelez Dominique TEMPO, cadre administratif dans une grande banque. Abonnée à MK Magazine depuis cinq ans, il n’a pas renouvelé son abonnement annuel pour l’année à venir.

LA FICHE ÉMETTEUR 2

Vous appelez Dominique ABIDI, professeur d’histoire-géographie au collège. Abonnée à MK Magazine depuis cinq ans, il n’a pas renouvelé son abonnement annuel pour l’année à venir.

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