Négociation commerciale

[pic 1]

Introduction :

AGENEAU Group, entreprise familiale créée en 1962, implantée à Cholet, Nantes, Angers et Paris, poursuit son développement autour de ses deux métiers que sont le Transport et la Logistique.

Transports industriels et frigorifiques,

Location de véhicules avec conducteurs,

Entreposage de marchandises,

Manutention et préparation de commandes.

Cette dynamique est facilitée aujourd’hui grâce à tout un ensemble de moyens, dont la forte motivation de ses collaborateurs.

Les nombreux véhicules ainsi que les structures immobilières n’étant, quant à eux, que la partie très significative et visible de l’iceberg !

De nouveaux outils donc pas uniquement faits de béton et d’acier, mais également d’organisation, de méthode et d’innovation fonctionnant grâce à des équipes solides.

Fiche signalétique :

Nom de l’entreprise : Groupe Ageneau

Date de création : 1962

Adresse du siège social : 21 Rue de la Sarthe - 49300 CHOLET

Chiffre d’affaire : 35 millions d’euros en 2015

Effectif : 350 employés en 2015

Activité :

•  Transports industriels et frigorifiques,
• Entreposage de marchandises,
• Manutention et préparation de commandes.

Implantation :

• Paris
• Cholet
• Nantes
• Angers

Site internet : http://www.ageneau.fr

Téléphone : 02.41.75.28.60

Le contexte :

L’entreprise Danone, s’est séparé de son ancien transporteur. Celui-ci avait livré des produits qui avaient subi une rupture de la chaine du froid. L’entreprise souhaite un transporteur sérieux qui respecte les règles de conservation des aliments, et qui assure un bon service logistique. Elle a lancé un appel d’offre dont le groupe ageneau a répondu, il a été convenu d’un rendez- vous au siège de l’entreprise Danone situé dans la banlieue parisienne.

[pic 2]

Offre produit

Transport sous température dirigé

De - 25° à + 20°

Ageneau Température dirigée

Activité sous contrôle permanent, nous intervenons de jour comme de nuit, tous les jours de la semaine, en respectant les impératifs horaires. Nos personnels sont spécialement formés à la manipulation des groupes frigorifiques et sur l’hygiène alimentaire.

Nos matériels frigorifiques sont équipés de sondes de températures contrôlables à distance pour garantir une parfaite sécurisation des marchandises que nous transportons.

Produits Alimentaires

Experts du transport de produits alimentaires, nos équipes transportent produits frais et surgelés, produits chocolatés, glaces, viandes, charcuteries, produits laitiers, œufs, volaille, plats cuisinés, produits de la mer, etc…

Logistique :

L'expertise logistique en toute sérénité

La logistique en toute sérénité

L'espace n'est plus un luxe ! Ageneau Logistique, un véritable auxiliaire pour industriels, négociants, importateurs, commerçants, etc. Nous vous proposons des solutions adaptées et sur mesure.

Ageneau Logistique : Des surfaces et des équipements adaptés

Plus de 30 000 m2 de stockage,

Répartis sur nos sites d’Angers, Nantes, Cholet et Paris,

Du transpalette au pont roulant, nos outils de manutention sont adaptés aux spécificités de vos marchandises pour les manipuler avec la plus grande précaution,

WIFI, RFID, EDI, gestion de stocks, nos équipements et logiciels sont modernes et adaptés.

Entrepôt sous douane de type A

Pour vos importations de marchandises, nous vous proposons les commodités de l’entrepôt sous douane. Ce qui vous permettra d’attendre la sortie de vos marchandises de nos entrepôts pour décaisser le montant de la TVA.

[pic 3]

Question ( méthode spirale)

Esque Les affaires se passent bien cette année ?

Exportez-vous à l’étranger ? Dans quelle partie de la France ?

Quels services vous offrait votre ancien transporteur ?

Cela vous convenait-il ?

Pourquoi vous êtes-vous séparez de votre dernier transporteur ?

ESque cet incident à nuit au bon fonctionnement de votre activité ?

A quelle fréquence ferait vous appelle nous ? Combien de km pensez-vous parcourir pendant l’année ?

Ou stockez-vous vos produits en attendant qu’ils soient transportés ?

...