Étude de cas Asahi

Analyse de cas : Brasserie Asahi

Situation actuelle (SA) : Seuil de rentabilité, au plancher des parts du marché

Situation désiré (SD) : Asahi génère des profits grâce à une part de marché de x%

Problématique : Comment Asahi peut-il augmenter ses parts du marché et être + rentable.

(M) P : Entraide entre les entreprises (stabilité dans le marché), favorable à l’oligopole (pas de nouveauté et de transformation)
(O) E : Augmentation des revenus
(O) S : Recherche d’innovation, recherche d’individualité, la loyauté des clients
T : Bière en fut
E : --
(O) L : Loi de la décentralisation économique (Loi antitrust)

Parties prenantes :

• Les concurrents : La stabilité (moyen de pression : baisser les prix, copier le produit concurrent)
• Le gouvernement : Entraide entre les entreprises (stabilité dans le marché), favorable à l’oligopole (pas de nouveauté et de transformation)
• Les clients : De la nouveauté (moyen de pression : acheter au concurrents)

Forces de l’entreprise :

• Confiance du marché
• Compagnie qui est historiquement innovatrice
• Ils sont bon pour innover (packaging)

Faiblesse de l’entreprise :

• La division de l’entreprise (division interne) un premier camp veut innover et l’autre veut garder le modèle traditionnel.
• Manque de communication
• Ne prennent pas en considération le gout des consommateurs, mais gardent le gout que les dirigeant aiment
• Les dirigeants choisissent les saveurs
• Le marketing manque de ressources

Opportunités :

• Clients qui veulent de la nouveauté
• Brevets (protéger de la concurrence)
• Nouveaux produits
• Rebrassage du marché de la bière au Japon (Opportunité caché)

Menaces :

• Gouvernement conservateur sans innovation
• Entrée des compagnies américaines dans le marché japonais (concurrence et rebrassage du marché)
• La taille des concurrents (Oligopole)

Solutions :

• Une alliance avec Suntory (davantage de parts de marché / perte de nos gestionnaires)  
• Fusion avec Sapporo (davantage de parts de marché / perte de nos gestionnaires)
• Attaque kamikaze sur Kirin (/ mission failed)
• Boissons gazeuses (nouveaux produits, réduire l’effet de l’oligopole / pas d’expérience ni expertise)
• Alcools forts (nouveaux produits, réduire l’effet de l’oligopole / pas d’expérience ni expertise)
• Vente de l’entreprise ( /mission failed)
• Restructuration (Dirigeant choisissent plus la saveur, accord interne, meilleure communication, augmentation des ressources (marketing) /
• Nouveaux marchés géographiques (Chine) (Capacité d’innovation, exportation (pas nécessairement en Chine) / risques culturels, ce serait difficile, la taille du marché immense)
• Statut Quo (/mission failed)

Depuis, dispose 37% des parts du marché et est le plus grand, en ayant élargi sa proposition de produits, grâce à sa restructuration (acquisition d’autre entreprises) et à créer des boissons gazeuses, alcool comme produit par notre analyse.

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