Recherche de fournisseurs étrangers

Émetteur : Assistante                                                                Destinataire : M.DENIS

Directeur

Le 18/11/2014 à Fontaine Daniel

PJ : Lettre commerciale

Rapport

Recherche de fournisseurs étrangers

Lors de notre entrevue du 18 novembre 2014, vous m’avez demandé de réaliser un rapport, afin de rechercher un fournisseur de luminaire, dans le but d’élargir notre gamme de produits.

Dans un premier temps, nous étudierons les différents fournisseurs de luminaires, capables de satisfaire nos critères qui sont :

• Un fournisseur étranger fiable
• Si possible italien
• Production de produits haut de gamme
• Spécialisation dans les luminaires
• Fabrication d’appliques et lampe à pied

Je vous propose ensuite un tableau comparatif pour choisir dans un second temps le partenaire avec lequel nous travaillerons.

Sommaire

I.        Présentation des fournisseurs        

A.        Présentation  générale        

1.        AV Mazzega        

a.        La clientèle        

b.        Leurs produits        

2.        Catellani & Smith        

c.        Leur vision du luminaire        

d.        Leurs œuvres        

3.        Artemide        

e.        Leur valeur        

f.        Leur place dans le monde du luminaire        

g.        Leur distinction        

h.        Un concept unique        

i.        Leurs luminaires        

B.        Produits sélectionnés        

4.        AV MAZZEGA        

5.        Catellani & Smith        

6.        Artemide        

II.        Tableau comparatif        

a)        Lettre commerciale adressée au fournisseur        

1. Présentation des fournisseurs

J’ai effectué quelques recherches. 4 fournisseurs, sont susceptibles de vous intéresser.

Je vous les propose car ils sont italiens comme vous le souhaitiez avec une bonne image gage de qualité. Souvent réputés, ils ont une clientèle et des produits haut de gamme.

1. Présentation  générale

1. AV Mazzega

AV Mazzega a été fondé en 1946 par Gianni Bruno Mazzega.

Grâce à une réputation internationale et une expérience de 70 ans nous pouvons dire que cette entreprise est pérenne.
Il s’agit d’une entreprise familiale qui prône des valeurs tels que : le savoir-faire, la passion, la ténacité. Leur expérience dans l’artisanat de « souffleur de verre » fait que chaque création est unique.

1. La clientèle

Étant donné notre recherche d’une clientèle haut de gamme l’argument de vente « vous possèderez une lampe unique » pourrait séduire.

D’autre part, cet établissement travaille avec pas moins de 15 designers différents, reconnus à travers le monde ce qui permettraient de proposer à nos clients un vaste choix de produits correspondant à leur envie.

1. Leurs produits

L’entreprise AV Mazzega est qualifiée d’avant-gardiste en adéquation avec notre idée de

Lampes modernes.  Leurs prix d’appel ne sont pas inférieurs à 1000€. 

Deux styles principaux sont proposés : le style vénitien et surtout le style moderne.

Je me suis assurée de la disponibilité des modèles que vous souhaitiez c’est à dire des appliques et des lampes à pied.

En 2012 par exemple, nous pouvions observer au Palace Carlton à Marseille un lustre en verre soufflé illuminé par une nouvelle technologie de LED. J’attire votre attention car cela prouve qu’A.V Mazzega est une entreprise innovante.[pic 1]

1. Catellani & Smith

M. Enzo Catellani forgeron de métier a fondé son entreprise en 1989 en collaboration avec l’architecte britannique Logan Smith. Leur objectif est de produire des lampes à la fois artisanales et  dans l’esprit de leurs idées non-conformistes.

1. Leur vision du luminaire

Les luminaires de chez Catellani & Smith sont associés à la chaleur du soleil, à la mystique de la lune et à la lumière comme source de vie.

Il est vrai que les disques dorés sont devenus la marque de fabrique du fabricant de luminaires italien. Chaque lampe est faite main, ce qui lui donne un caractère unique.

1. Leurs œuvres

Les prix de leurs luminaires vont de 300 à plus de 2000 €.

Ils proposent un vaste choix à des prix plus ou moins abordables.

Leur style est plutôt moderne, sobre, et simple. En effet, leurs produits ont une lumière à la fois relaxante et intense. Ceci s’explique par le lancement de leur nouveau concept : l’utilisation des LEDs qui représentent de grands avantages. Nous pourrions d’ailleurs le mettre en avant pour notre clientèle en parallèle de notre collection 100% végétale.

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