PDUC Nike
Rapport de stage : PDUC Nike. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Loloatyap • 6 Janvier 2017 • Rapport de stage • 2 301 Mots (10 Pages) • 2 217 Vues
Projet de développement commercial
Session 2015/2016
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Sommaire
1/NIKE
2/ LA CONCURENCE
3/ MES CLIENTS
4/ LE DIAGNOSTIC
5/ PROJET
6/ RÉPERCUTIONS
7/ RÉFLEXION
1/ Nike
Présentation de Nike
Nike est une société anonyme américaine spécialisée dans le prêt à porter et le matériel sportif.
Elle est depuis ses débuts dirigée par l'américain Philip Knight et son siège social est basé à Beaverton dans l'Oregon aux Etats-Unis. Son nom est inspiré de la divinité grecque de la victoire « Niké », déesse ailée capable de se déplacer à grande vitesse.
En effet, son chiffre d'affaires dépasse désormais les 25 milliards de dollars. Nike n'est plus seulement une marque américaine mais une marque mondiale et son empire séduit de plus en plus de consommateurs.
Dénomination juridique et commerciale | Nike Retail Paris Champs Elysées |
Capital et chiffre d’affaire | CA de l’année dernière (du 1er juin 2013 au 31 mai 2014 : Financial Year 14) : entre 23KM€ et 25KM€ |
Surface de vente | 1000m² : 800 surface de vente / 200 stockage |
Nombre de salariés et structure organisationnelle | Environ 130 salariés |
Activité du rayon football | 30% à 40% du store |
CA du rayon par rapport au magasin | 14 KM € |
Nombre Salariés catégorie Football | 1 ASM, 1 coach, 1 team leader + 16 athlètes (7 part time / 2 alternants / 7 full time) |
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Nike Paris Champs Elysées est située au 67 Avenue des Champs Elysées 75008 Paris, se trouvant sur la plus belle avenue du monde, Nike est accessible par le métro grâce aux stations Franklin Roosevelt (1.9), Charles de Gaulle Etoile (1.6.2.RER A) et Champs Elysées Clemenceau (1.13). L’unité commerciale se présente sur 3 niveaux.
L’avenue des champs élysées s’inscrit comme étant pour les touristes et les Parisiens le lieu ou les plus beau magasins, hotels, restaurants de Paris et internationaux se dressent. Cette avenue comporte des grands noms tel que : Louis Vuitton, Disney, Abercrombie, Renault, Mercedes,GAP, H&M, Adidas, Tiffany, Weston …
Nous sommes un magasin Inline qui appartient à Nike (non Factory, non franchisé, non Employee Store). Nous dépendons de EHQ (European Head Quarter, qui se trouve aux Pays-Bas). Nike France pour nous est une fonction support. Nous avons au sein du magasin : 1 Athletic Director, 6 Assistants Head Coach, 7 coach, 9 Team leader, 1 assistant RH, 106 athlètes.
B/ Offre commerciale de Nike Paris Champs Elysées
L’offre de Nike Paris Champs Elysées se definis en trois étages dans le magasin avec quatres categories bien distinctes qui sont le Basket ball, le Runnning, le Sportswear et le Football. Et en deux services qui sont le Nike ID et la personnalisation de maillot de football appelé flocage.
Pour le rayon ou je travail tel que le football les gammes sont structurés 9 mois à l’avance en fonction de la demande, des best-sellers, de la concurrence, du poids % de la catégorie par rapport aux magasins, de nos clients par CSP, de la stratégie marketing par exemple avec l’année prochaine la perte de la Juventus et de Manchester United pour 2015/2016.
Nous avons une rotation des collections tous les 3 mois et nous avons 2 flows par collections.
Nous possédons deux sous catégories qui sont le footwear et l’apparel.
L’apparel :
Les gammes Club sont construites sur le modèle qui suit : Compete, Train, Express.
De plus l’apparel détient un rayon training.
Le footwear :
Lui se décline en 5 catégories de chaussures de football avec 4 gammes différentes. Avec entre autres les accessoires nécessaires a la compétition.
Politique d’assortiment | Largeur : Grande Profondeur : Grande |
Politique de prix | Politique écrémage |
Politique de communication | Nike applique une stratégie de branding internationale pour promouvoir ses différents produits. L’idée est d’associer la marque à la virgule à un nom de sportif : Michael Jordan, Tiger Woods, Andre Agassi, etc. Nike cherche à associer un sportif ou un groupe d’athlètes (une équipe de foot) à des valeurs comme le dépassement de soi, la persévérance dans l’effort, la lutte, etc. Toutes les valeurs de Nike sont universelles et peuvent s’appliquer non seulement dans le cadre du sport mais également dans la vie de tous les jours. C’est une vraie philosophie de vie que propose Nike |
Politique de distribution | Nike est un pionnier de la sous-traitance et maximise les bénéfices sur les ventes en réduisant les couts de productions. |
2/ LA CONCURENCE
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Nike Paris Champs Elysées étant situées sur les champs elysée doit faire face a deux concurrents bien distinct située a 280 m pour la boutique du PSG et a 450 m pour celle d’Adidas. Tout deux vendant des articles de sports, l’un vendant les meme produits pour le PSG et l’autre étant le plus gros concurrent de Nike. Tout deux profite de la meme notoriété qu’est l’avenue des Champs Elysees est situé en amont d’une des deux sorties de metro les plus passant qu’est Champs Elysées Clemenceau.
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