Etude de marché Etats-Unis

• Objectifs :

Pays visé

• Eléments particuliers à étudier

• Projet de l’entreprise

• Contraintes à respecter :

• Délai
• Budget
• Forme de la synthèse à produire

Etats-Unis

Repérage des probables opportunités et des menaces.

Exportation de boisson gazeuse (Limonade)

• Accessibilité géographiques

Superficie : 9 826 675 km² (4 517 km d’est en ouest et 2 572 km du nord au sud), 17 fois la France, 4 fuseaux horaires

Capitale : Washington

Ville principales : Los Angeles, New York

Aéroports : Albany International Airport (New York), Los Angeles International Airport (Californie)

Principaux ports : Le Port de Louisiane sud, Le Port de New Orleans 

Il y a plusieurs types de climats mais la majeure partie du pays se trouve dans la zone tempérée

• Données économiques

• Commerce extérieur

PIB : 15 680 000 millions de dollars

PIB/ Habitant : 49 802 USD

Taux d’inflation : 1.7%

Déficit budgétaire : 6.7 %

Monnaie : dollar américain (USD)

Taux de change au 10 septembre 2013 : 1 EUR = 1,32665 USD et 1 USD = 0,753777 EUR

IDH : 0.937

Dépenses d’éducation : 5.4% du PIB

Secteurs :

- Agriculture : 1.7%

- Industrie : 20.8%

- Services : 77.4 %

 Population : 315 M (avril 2013)

3e pays le plus peuplé au monde

Importations en 2012 : 2 275,2 Mds USD

Exportations en 2012 : 1 547,3 Mds USD

Principaux pays client : L’union Européen est l’un des principaux clients (France 13 e client)

• Structure sociale

Population : 315 M (avril 2013)

3e pays le plus peuplé au monde

Taux net de migration : 3.67%

Taux de natalité : 13.68%

Taux de mortalité : 8.39%

Espérance de vie : 78.62 ans

Pyramide des âges :  

0-14 ans : 14.57%

15- 64 ans : 70.2 %

Supérieur  64 ans : 13.22%

Taux d’urbanisation : 82,1 %

Alphabétisation : 99.23%

Densité : 32.06/ habitants au km²

• Aspects socioculturels

Origine de la population :

• Les « blancs » : 63,7%
• Les hispaniques : 16,7%
• Les « noirs » : 12,3%
• Les Asiatiques : 5%
• Les autres (Italiens, Indous, Scandinaves..) : 2,3%

Principales langues : Anglais, Espagnol, Chinois, Français, Tagalog)

Religions : 51,3% Protestante, 23,9% Catholique

Coutumes :

• Sens de la fête, musique, cinéma, chant, sport …
• Population assez accueillante
• Gastronomie : de multiples influences étrangères…

Jours fériés spécifiques : 1 janvier, 4juillet, 11 novembre, 25 décembre

• Données historiques

Naissance des Etats-Unis : en 1776 par les Colomb.

Vers 1860, grave guerre civile

1918 : A l’issue de la 1ere guerre mondiale, le pays devient la 1ère puissance.

En 1975 : Défaite de la guerre du Vietnam

Le 11 Septembre 2001 : Attentats du WTC.

En 2007 : Début de la crise financière

En 2009 : Premier président noir Barack Obama (44ème au poste)

En 2011 : Mort de l’ennemi public n°1 , Oussama Ben Laden

• Données politiques

• Caractéristiques de la demande

• Etat de l’offre

Régime politique : République constitutionnelle fédérale

Président de la République : Barack Obama, élu pour 4ans

Parlement : 100 sénateurs, 435 représentants des Etats-Unis.

Organisation politique en divisions administratives.

Economie de marché.

Stabilité macroéconomique.

Pilier de l’Alena (Accord de Libre-Echange Nord-Américain)

Nombreux programmes de coopération avec le Luxembourg

Privatisations : -

Objectif prioritaire : Réduire le taux d’inflation

Mesures incitatives pour les investissements étrangers.

Salaire moyen mensuel brut : 45,113 $ pour un homme et $35.102 pour une femme.

La classe moyenne se réduit en taille et en richesse. En dix ans, son revenu médian annuel a baissé de 5 %, passant à 69 487 dollars (55 417 euros) contre 72 956 dollars (58 183 euros), et son patrimoine a chuté de 28 %, à 93 150 dollars (74 284 euros) contre 129 582 dollars (103 337 euros).

40% de la population consomme des produits de type occidental, 60% des biens de première nécessité.

Importance sociale de la voiture.

Production nationale : véhicules et équipement automobiles, industrie électriques et électroniques, industrie pharmaceutique.

Les sociétés étrangères réalisent 42% du chiffre d’affaire global.

Marché ouvert aux produits étrangers.

• Structure de la distribution

• Risques pays

Présence de GMS françaises : Carrefour, Auchan.

Nombreux petits magasins.

Contrats de distribution.

Taux de TVA : Il n'y a pas de TVA aux États Unis, mais il y a une taxe dans chaque état sur les ventes

Risques politiques : classement Coface : A (Faibles)

Risques commerciaux : classement Coface : 1 (Faibles) 

Risques juridiques : coûts judiciaire et lenteurs des tribunaux ; privilégier les négociations amiables ;