Etude de cas Søstrene Grene BTS Com
Étude de cas : Etude de cas Søstrene Grene BTS Com. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar milicakst • 26 Avril 2021 • Étude de cas • 555 Mots (3 Pages) • 1 384 Vues
Forces | faiblesses | |
Entreprise Offre/concept Réseau de distribution Positionnement prix Communication | CA en croissance depuis plusieurs années Entreprise familiale danoise, véritable institution dans ce pays Concept innovant de bazar branché Plus de 7000 refs en renouvellement permanent Qualité des produits e-shop permet d’augmenter la visibilité de l’enseigne 200 magasins dans le monde (12 pays) Parcours consommateur autour d’une expérience (voyage) / Ambiance raffinée, tamisée, musique classique (comme à la maison) Prix bas ce qui permet de toucher une large cible
Valeurs / image : familiale, élégance, féminine, design | Seulement 12 magasins en France = faible visibilité Surface des magasins en moyenne faible Obligation de vendre du volume Prix bas peut donner l’impression d’une mauvaise qualité Faible notoriété en France |
Opportunités | Menaces | |
Marché Concurrence Tendances de consommation Environnement | Marché de l’ameublement en croissance depuis 2010 Mode du design scandinave Hygge (cosy en danois) Progression du nombre de ménages Pouvoir d’achat plutôt en baisse ce qui favorise les enseignes à petit prix | Forte concurrence : à la fois des grands groupes comme IKEA et des concurrents directs comme Flying Tiger, Hema… |
CAS SOSTRENE GRENE
Comment augmenter la notoriété de Sostrene Grene et affirmer son positionnement sur le territoire français, alors que le marché de l’ameublement, bien qu’en croissance, est très concurrentiel ?
Alors que la concurrence est très forte et existe sous diverses formes (grandes enseignes, petits magasins…)
Objectifs
- Cognitifs : Augmenter la notoriété.
Informer sur le concept, l’histoire de l’entreprise, le positionnement prix, le catalogue produits
- Affectifs : Véhiculer une image familiale (accentuer le storytelling autour des 2 sœurs), raffinée, féminine qui s’inscrit dans la tendance du « hygge » , de l’art de vivre scandinave
- Conatifs : Générer du trafic en magasin et sur le site internet. Augmenter la fan base sur les RS et développer l’engagement.
Obtenir des retombées presse pour susciter le bouche à oreille positif
Cibles :
Cœur de cible : Femme, aimant la décoration qu’elle renouvelle souvent, à la recherche de petits prix, urbaine, entre 25 et 45 ans, créative, sensible au raffinement, à l’élégance
Motivation hédoniste et oblative. Frein : habitudes d’achat tournées vers d’autres marques
Cible principale : Homme et femme entre 20 et 60 à la recherche d’objets pour la maison à petit prix
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