Cas EKOLOT
Dissertation : Cas EKOLOT. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar m_lorand • 1 Février 2018 • Dissertation • 1 018 Mots (5 Pages) • 1 506 Vues
Cas EKOLOT
La société AERO64 a été créée en 2010 par Patrice Burgio, ancien pilote de l’armée. Cette société dispense 2 types de services :
- Ecole de pilotage et formation au brevet de pilotage (DAS 1)
- Distribution d’ULM neufs pour le fabricant polonais EKOLOT sur le marché français (DAS 2)
Le créateur de l’entreprise AERO64 pense que le marché des sports aériens est en plein développement et s’interroge sur la possibilité de distribuer le dernier produit de l’entreprise EKOLOT (ULM Topaz) sur le marché français.
L’audit à réaliser doit confirmer ou infirmer le choix du créateur de se lancer sur ce marché, en analysant le potentiel de développement et en évaluant les opportunités et menaces auxquelles il sera confronté pour savoir à quelles conditions AERO64 peut se lancer sur le marché. Il doit préciser le positionnement de la société AERO64 sur le marché pour arriver à y construire une position concurrentielle forte.
Environnement
Opportunités | Menaces | |
Economie | Part du budget consacrée aux loisirs en augmentation | Croissance des revenus limitée, ce qui peut influer sur la pratique d’un loisir assez onéreux. Activité soumise aux aléas de la conjoncture économique et de l’évolution des prix des carburants. |
Sociologique | Vieillissement de la population et développement des loisirs de plein air. Augmentation du temps libre et de la pratique des sports de pleine nature. Besoin de s’évader. Moyen pour « sortir du lot », activité « statutaire » | Les pratiquants vieillissent, les retraites sont en baisse, ce qui menace l’évolution du nombre de pratiquants. Beaucoup d’autres sports de pleine nature moins chers et plus respectueux de l’environnement |
Technologique | Avancées techniques issues des progrès de l’aéronautique Conception de produits recyclables, écoresponsables Ekolot est une entreprise reconnue dans le domaine de la conception aéronautique. | |
Ecologique | Image du sport ULM moins polluante que d’autres sports mécaniques | 19% ont une mauvaise image de ce sport Pression environnementale plus forte sur les sports polluants |
Légal | Homologation des ULM plus facile que celle d’autres appareils volants | Beaucoup d’encadrement règlementaire (8 administrations) Obtention du brevet de pilote longue, chère |
+ : Sport cher, mais pas fatigant, peut intéresser les séniors actifs.
- : Politique d’attraction de cette discipline n’est pas du ressort du distributeur. Les contraintes légales sont très nombreuses, pour pratiques l’ULM et acheter un appareil.
Concurrence (Porter)
[pic 1]
Evaluation :
Intensité concurrentielle élevée pour un marché de très petite taille : 1 vente en moyenne par acteur et par an ! Marché complexe.
Difficulté d’attirer les clients particuliers : nécessité de communiquer. Seule possibilité de fidélisation : en travaillant avec les clubs.
Moyens de contrecarrer les principales forces :
Substituts : contrer les produits d’occasion en proposant des financements attractifs en neuf, ou en élargissant la gamme à des produits moins chers.
Nouveaux entrants : ils sont potentiellement nombreux. Il faut contrer leur arrivée en communiquant sur l’activité et les services proposés par AERO64 pour décourager l’installation dans la zone d’influence de l’entreprise. Insister sur le professionnalisme du créateur.
Clients : Se faire un nom en mettant en avant la marque EKOLOT et la personnalité du créateur, fidéliser par les services
Concurrents directs : proposer un ensemble de services (essai, financements, suivi, parrainage…) pour être plus attractif que les concurrents directs (autres distributeurs), être plus proche des clients que les constructeurs.
Fournisseur : EKOLOT est un concurrent potentiel de l’entreprise par la possibilité de vendre en direct. On peut négocier une zone d’exclusivité géographique. Si AERO64 amène une clientèle régulière, EKOLOT a intérêt à lui accorder l’exclusivité.
Le marché
Marché de référence : ULM en France
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