Etude de Pays: la Russie
Rapports de Stage : Etude de Pays: la Russie. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar dissertation • 12 Janvier 2014 • 544 Mots (3 Pages) • 882 Vues
L’UE constitue de loin le premier partenaire commercial de la Russie :
La Russie importe 40 % de ses achats en provenance de l’UE et lui vend 39 % de ses exportations.
Elle représente quant à elle, le 5ème partenaire commercial de l’UE.
Après l’essor de la période 1992 - 1997, les exportations européennes vers la Russie ont enregistré
une forte chute en 1998.
La croissance du commerce a significativement repris en 2000 et s’est poursuivie jusqu’à atteindre
en 2001 un volume de 75 milliards d’euros.
La stabilisation de l’économie est en phase d’achèvement, de plus les réformes engagées depuis
l’été 2000 tendent à pérenniser la croissance actuelle et par la même occasion voir se confirmer
l’apparition d’une classe moyenne.
L’accès au marché russe, spécificités:
Le contact personnel est primordial.
Autrement dit, l’envoi d’une documentation ne suffit pas à réaliser une affaire ; un premier contact
direct, puis des contacts téléphoniques réguliers sont toujours nécessaires.
Ce qui implique que la personne responsable du marché russe occupe une place pérenne au sein de
l’entreprise, afin d’établir une véritable relation de confiance réciproque, voir quasi amicale.
A noter que même avec un premier contact direct, il est préférable de se faire accompagner par un
« guide » commercial.
En effet, les affaires en Russie sont très liées au relationnel.
Il est donc très difficile d’arriver à un résultat sans une sorte de parrainage des acteurs majeurs du
marché choisi.
Une des spécificités du marché russe est que même avec l’aide des meilleures études de marchés,
des meilleures prévisions, il est impossible d’avoir la moindre certitude sans avoir eu une réelle
approche terrain.
C’est généralement une fois sur place et muni d’un solide échantillonnage, que l’on collecte les
informations les plus pertinentes.
En résumé, il est nécessaire de faire une bonne préparation de son voyage, en définissant en
particulier, les cibles commerciales et en prenant un maximum de rendez-vous à l’avance.
Il est préférable de se déplacer pour rencontrer les interlocuteurs russes dans leurs locaux, car la
notion
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