Travail de substitution - Plan d'affaires

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PLAN D’AFFAIRES

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TRAVAIL DE SUBSTITUTION

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19 FEVRIER 2020

Questions

Chapitre 3, page 94 et 95

Q.3 : Une nouvelle entreprise doit d’abord décrire et analyser la concurrence déjà présente sur le marché. Elle peut le faire en déterminant son image, son positionnement, sa clientèle cible, son offre (mix marketing – les 4 P : Produit, prix, place, promotion), ainsi que ses forces et faiblesses. Ensuite, elle peut se différencier par la différenciation, en ayant un avantage concurrentiel en diminuant ses coûts et enfin, par la spécialisation.

Q.6 a) Automobile fonctionnant à l’essence sans plomb : Cycle de vie - Maturité

Risque potentiel – Augmentation du coût d’essence, baisse des ventes futures

Stratégie appropriée - Investir dans la recherche et développement (ex: une essence écoresponsable)

1. Un magnétoscope

Cycle de vie - Déclin

Risque potentiel – Le produit ne sera plus utilisé dans un avenir futur

Stratégie appropriée - Changement d’orientation de produit (ex: S’orienter vers les disques dur)

1. Clé USB avec bonne capacité de mémoire Cycle de vie - Croissance

Risque potentiel – Concurrence forte, difficulté de se démarquer

Stratégie appropriée - recruter des employés qui connaissent le produit et améliorer la qualité du produit (ex: Clé USB qui ne s’insère plus dans l’ordinateur mais qui se connecte via Bluetooth)

1. Internet

Cycle de vie -Maturité

Risque potentiel – Grande concurrence entre les entreprises

Stratégie appropriée - Faire des nouveaux forfaits à prix concurrentiel (ex: Forfait internet et téléphone 25% moins chers que chez les concurrents pour attirer une clientèle étudiante)

1. Vêtement refroidissant durant saison chaude d’été avec mécanisme activé par l’énergie ambiante (pile solaire)

Cycle de vie – Lancement

Risque potentiel – Produit pas encore connu, promotion et marketing avec un large coût pour faire connaître le produit

Stratégie appropriée - Soigner la conception du produit, faire tester le produit et donner une bonne image marketing (ex: engager un athlète de haut niveau portant le vêtement durant une compétition internationale ce qui propulsera le produit auprès des clients)

Q.11 Mission d’entreprise

« L’entreprise a pour mission de dépasser les attentes de nos clients en leur offrant une grande variété de produits au prix le plus bas, tous les jours, afin de gagner leur fidélité à long terme »

Q.14 Complémentarité besoin d’un client et entrepreneur

Une personne qui a un besoin non comblé va chercher à trouver quelque chose pour combler son besoin. Ainsi, les entrepreneurs jouent le rôle de solutionnaire au problème. L’entrepreneur en répondant au besoin va faire des revenus via la vente d’une solution au besoin. Ainsi, l’entrepreneur et le client sont complémentaires.

Chapitre 4, page 129 et 130

1. Avantages et inconvénients du PA Avantages :

• Approfondissement de la réflexion sur ses propres aptitudes
• Association de la planification au rêve, à une approche visionnaire ou idéaliste
• La validation du projet par la réflexion et l’exploration de diverses avenues
• L’anticipation de l’avenir, dans un contexte qui comporte de nombreuses inconnues
• Vue d’ensemble qui facilite la détermination de ses actions futures en vue d’un objectif, la reconnaissance des occasions et la prévision des menaces.
• Présentation de l’historique du projet et de la situation dans le temps (buts, origine, étapes réalisées et étapes à venir, perspectives d’avenir) aux parties prenantes.
• Prévision des ressources nécessaires et l’organisation des activités

Inconvénients

• Le PA tente de répondre à la fois au pourquoi et au comment, ce qui peut créer confusion
• Environ 90% à 95 % des PA ne seraient pas lus
• Exige beaucoup de temps, d’énergie et de ressources (à la rédaction) sans garantie de succès ni même de différence significative dans l’acceptation du projet
• Les entrepreneurs de la génération Y n’aiment ni réfléchir longuement ni rédiger
• Le PA est parfois bâclé
• Le PA nuit à la souplesse et entrave à la créativité
• Le PA ne met pas l’accent sur la relation entrepreneur environnement d’affaires

Q.9

La chambre de commerce qui est un regroupement d’entrepreneur, donc de professionnels et d’experts, peuvent offrir leur service aux entrepreneurs potentiels en tant que : banquiers, conseillers juridiques, comptables, fiscalistes et experts-conseils en rédaction de propositions d’affaires.

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