Stratégie de croissance

Selon Ansoff, il existe quatre stratégies de croissance:

pénétration de marché ;

extension de marché ;

développement de produit ;

diversification.

Pénétration de marché (ou consolidation)

L’entreprise cherche à développer les ventes de ses produits actuels sur ses marchés actuels grâce à un effort marketing plus soutenu. L’objectif est de :

pousser le client à augmenter son niveau d’achat ou sa fréquence d’achat ;

détourner le client des concurrents ;

ou convaincre les clients potentiels.

Extension de marché

L’entreprise cherche à augmenter ses ventes en introduisant ses produits actuels sur de nouveaux marchés (régionaux, nationaux, et internationaux). Elle peut aussi attirer de nouveaux segments de marché en développant des produits adaptés, en utilisant de nouveaux circuits de distribution, en faisant appel à d’autres médias de communications.

Développement de produits (ou extension de segments)

L’entreprise cherche à augmenter ses ventes en lançant de nouveaux produits sur ses marchés actuels. Elle peut modifier le produit, créer plusieurs versions du produit, développer de nouveaux modèles et de nouvelles tailles.

Diversification

Cette solution est possible si le potentiel existant en dehors des marchés de l’entreprise est attractif.

Il est possible de se diversifier concentriquement en introduisant de nouvelles activités dont la technologie est complémentaire de son métier actuel (gérer des chanteurs, mais aussi des acteurs, écrivains). On peut parler ici d'un transfert de compétences clés.

Il est possible de se diversifier horizontalement en introduisant de nouvelles activités susceptibles de satisfaire la même clientèle, même si la technologie est différente du métier actuel (publier un magazine musical).

Enfin, il est possible de se diversifier en créant un conglomérat (des activités différentes pour des marchés différents).

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