Societé corolle

Avantages

Inconvénients

• L’entreprise garde sa politique commerciale et de communication.

• Contrôle et connaissance de marché étranger.

• Contrôle totale de prix.

• Pas de coûts pour l’agent, il est payé en fonction des ventes réalisées.

• L’entreprise bénéficie de la connaissance et l’expérience préalable, c’est un professionnel local.

• l'implication administrative, logistique, financière et commerciale de l'exportateur est complète.

• Disposition du personnel d’entreprise pour suivi, formation et information.

• Le SAV

Avantages

Inconvénients

• Investissement pour la maitrise de marché de l’importateur.

• simplification des opérations logistiques et administratives.

• réduction du risque de change puisque la vente se fait à l'importateur en devises nationales.

• report du risque de non-paiement sur l'importateur.

• l'approche du marché nécessite peu d'investissements puisque l'exportateur bénéficie de la structure et de la connaissance du marché de l'importateur

• perte de maîtrise totale de la politique de commercialisation et du marché.

• dépendance vis-à-vis des performances du distributeur.

• risque de réduire la marge bénéficiaire. 

Avantages

Inconvénients

• La notoriété du réseau
• L’expertise et d’un savoir-faire expérimenté, Le franchiseur transmet son expérience et ce dans tous les domaines : Création (Préparation du dossier financier…), Gestion, management,  marketing, Expérience du terrain, Assistance technique et commerciale

• L’investissement de départ : droits d’entrée, redevances,…
• Des contraintes sur le catalogue des produits et/ou services commercialisés. Le franchisé doit respecter les règles du réseau en ce qui concerne la présentation, le conditionnement, la commercialisation des produits et/ou services.
•  Le respect du cahier des charges du franchiseur concernant l’installation, le mobilier ou l’emplacement du point de vente.
• Le franchisé doit accepter les règles, adhérer au concept et en être le digne ambassadeur