Seuil de rentabilité

LORENTE Margaux

MANAGEMENT DES ENTREPRISES

CAS DESIGUAL

p.62 :

1. D’après le modèle LCAG, la démarche stratégique doit se baser sur différents éléments :

• La connaissance de l’environnement : Permet d’identifier les opportunités et les contraintes.
• Diagnostic interne de l’entreprise : Permet d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise.

1. Les forces sur lesquelles s’appuie l’entreprise sont :

• Positionnement résolument créatif
• Identité très affirmée grâce à son imposition comme marque non conventionnelle
• Approvisionnement rapide grâce à un mode de production low cost
• Supports publicitaires alternatifs → communication innovante
• Réseau de magasins

1. Desigual a su saisir les opportunités offertes par son environnement en :

• Se différenciant de ses concurrents principaux (Zara, Mango) grâce au fait qu’elle mette en relief sa principale valeur → la singularité
• Utilisation d’un mannequin ayant une maladie de la peau pour sa communication pour affirmer le message qu’elle veut faire passer → qu’il est possible de transformer un défaut, une faiblesse en opportunité et en force.

1. L’une des menaces à laquelle Desigual devra faire face est la double-attaque en justice engagée par Longchamp contre la marque pour contrefaçon.

p.63 :

1. Les succès obtenus par la marque suite à la mise en œuvre de sa stratégie sont :

• Ses ventes se sont vues multipliées par 12 depuis 2007
• Présence dans 109 pays
• 530 boutiques dédiées, 11 000 enseignes multimarques et 2500 corners
• Hausse constante de son chiffre d’affaires (frôlement du milliard avec une hausse de 18% en 2013)
• Élargissement de la gamme avec de nouveaux produits : ligne de parfums, de sports, etc…

1. Les objectifs que se fixe l’entreprise pour les années à venir sont : le grand export (viser de s’implanter dans des grandes villes de pôles mondiaux comme la Chine ou les USA) ; de continuer à entreprendre cette hausse constante de son CA en le doublant d’ici 4ans et d’entrée en Bourse à moyen terme.
2. Activités → L’entreprise Desigual été créée en 1984 à Ibiza par Thomas Meyer. Elle créée des vêtements et des accessoires. Face à ses concurrents Zara et Mango elle a adopté un positionnement résolument créatif et s’est imposée comme une marque non conventionnelle à l’identité très affirmé.

Objectifs → Le grand export, notamment vers l’Asie et les USA, en visant des grandes villes. + La marque ne s’interdit pas des fermetures pour mieux relocaliser les boutiques, comme cela a été le cas en Chine

Voies → Internet avec son site E-commerce

Moyens → Élargissements des gammes + publicité originale (mannequin prise étant atteinte de vitiligo)

CAS DANONE

1. Ce qui différencie un avantage concurrentiel d’un facteur clé de succès est que l’avantage concurrentiel un ensemble d'éléments qui permet à une entreprise de se distinguer de la concurrence alors que le facteur clé de succès est seulement une compétence ou une ressource incontournable permettant à une entreprise d’attaquer et de se maintenir sur un marché.
2. Lorsqu’on réalise une analyse SWOT on cherche à savoir quelles sont les forces et les faiblesses d’une organisation également des opportunités et menaces de son environnement.

p.64 :

1. La partie soulignée stipule que Danone arrive à faire le différentiel entre ses produits qui l’a font couler comme sa gamme de biscuits revendu en 2007 à Kraft pour 5,3 milliards d’euros et ceux qui permettent d’assurer sa pérennité et que son analyse repose également sur cela et non pas seulement sur sa taille.

L’avantage concurrentiel de Danone est d’être innovant et d’avoir réussi à commercialiser une marque aujourd’hui milliardaire.

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