Politique de Distribution

Politique de Distribution:

Afin de gagner en volume, notre politique de distribution sera mise en place de manière à réduire les couts liés à la distribution de notre nouveau produit.

En effet, l'idée principale est de réduire au maximum les différents intermédiaires composant les différents canaux. Pour cela, nous viserons à un canal court et efficace au niveau de notre distribution. Le canal idéal de notre produit serait, le suivant:

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De plus, notre politique de distribution est mise en place de sorte a atteindre deux types de clients:

- les ménages

- les restaurants, snacks, ...

En effet, une fois que le produit sort de l'usine il sera directement acheminé vers différents circuits qui seront chargés de distribuer notre produit. D'une part, notre produit sera mis a disposition des ménages au niveau des grandes et moyennes surfaces, ainsi que les épiceries et les superettes, et sera vendu a l'unité (axe business to consumer).

D'autre part, notre nouveau ketchup sera également distribués aux restaurants, snacks, ..., soit de manière directe (de l'usine au restaurateur), soit de manière indirect au niveau des grossistes alimentaires. Dans ce cas, notre produit ne sera pas vendu en unité mais en volume (en litre).

Nous avons choisit de mettre en place un canal de distribution direct au niveau des entreprises dont l'activité principale est la restauration, afin d'encourager le client a choisir notre produit et de développer un axe Business to Business important.

Notre stratégie de distribution sera importante afin que le client puisse comprendre le positionnement de notre nouveau produit sans ambiguïté.

Nous avons opté pour une stratégie de distribution intensive, afin de gagner en parts de marché, mais également parce que notre produit est un produit de grande consommation. Cette stratégie nous permet donc d'avoir une large couverture du marché, mais les couts de production peuvent être trop important.

Politique de Communication:

Le lancement de notre nouveau ketchup requiert une politique de communication très importante afin de pouvoir le promouvoir et le présenter au mieux au public marocain.

Les clients cibles de notre produit sont des personnes âgées entre 5 ans et 45 ans, faisant parti de la classe moyenne et supérieure. D'autre part, nous visons principalement les familles avec de petits ou jeunes enfants, puisque notre produit leur est destiné en premier lieu. Avides de nouvelles saveurs, les jeunes raffolent des sauces en générale, ce complément leur facilite des fois de manger certains plats.

Afin de communiquer notre produit au public marocain nous aurons recourt a une communication medias et hors medias.

En ce qui concerne la communication medias, ce moyen sera le coeur de notre stratégie de communication, son pourcentage par rapport à notre budget communication sera donc important. Nous allons donc communiquer notre nouveau ketchup a travers :

- Spots TV

- Spots radios

- Affiches publicitaires

- Pub sur Youtube

- Réseaux sociaux (page Facebook, compte Twitter, ...)

Nous voulons être présent sur différentes et un maximum de plateformes afin de pouvoir atteindre au maximum notre cible.

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