PDUC ADIDAS
Étude de cas : PDUC ADIDAS. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar patiron • 17 Janvier 2016 • Étude de cas • 2 785 Mots (12 Pages) • 2 660 Vues
Dossier 1: Analyse commerciale et diagnostic partiel de l’UC
- Analyse des spécificités de l’UC et de son insertion dans le réseau commercial de l’UC.
- La structure du réseau : N°2 mondial sur le marché des articles de sport.
Adidas Group SARL a été créé en 1925 par l’allemand Adolf Dassler. Jusqu’en 1960 Adidas proposait exclusivement des chaussures de sport, avant de se lancer dans la production de textile et d’accessoires. Le CA mondial de la marque en 2014 était de 11,45 milliards d’€.
Adidas compte environ 2700 points de vente dans le Monde et détient la place du N°2 mondial sur le marché des articles de sport. En France, la marque détient une vingtaine de points de vente dont 12 en IDF et 4 à Paris. Le CA France s’élevait 330 355 575 € en 2014.
- Type de réseau en France
Adidas est un réseau centralisé. Les points de vente sont intégrés. Le siège social en France (Strasbourg) gère lui même les prix, les fournisseurs, le merchandising. Il s’occupe des achats en fonction des ventes réalisées puis les renvoie aux différentes UC. Le siège fixe également les objectifs.
- Apports et contraintes du réseau
Apports du réseau | - Image et notoriété - Approvisionnement quotidien - Campagne de publicité efficace (réseaux sociaux, magazines) - Choix des fournisseurs |
Contraintes du réseau | - Aucune promotion en dehors des périodes de soldes |
- Analyse de l’UC sur son marché.
Nom de l’unité commerciale | Adidas |
Statut juridique | SARL |
Adresse | 22, Avenue des Champs-Elysées |
Horaires | (7j/7) de 9h à 21h du lundi au jeudi ; 22h du vendredi au dimanche |
Fréquentation de l’UC | En moyenne 6 000 visiteurs chaque jour. 65% de touristes, 35% de Paris et ses alentours (CA annuel 2014 : 30 331 457 €) |
Nom du gérant | M. LEJAN Stéphane |
Activité | Textiles, chaussures et accessoires de sport |
Panier moyen 2014 | Panier moyen : 103,4€ (1er Adidas de France et d’Europe) |
Effectif | 115 salariés-Age moyen 31 ans |
Superficie | 2 900 m² de surface de vente et 400 m² de réserve |
Concurrents | Nike, Puma, Décathlon |
- Diagnostic partiel de l’UC
- L’émergence du projet
Dans l’ensemble j’ai constaté que les objectifs ont été atteints au sein de l’UC avec une nette progression sur l’année précédente. Cependant, j’ai pu constater grâce au logiciel Store 21, que sur le rayon des chaussures de sport, et plus particulièrement les chaussures de Running, les objectifs de 2014 n’ont pas été atteints.
- Collecte des informations et supports du diagnostic
J’ai collecté des informations et des données commerciales en interne, puis en externe sur Internet (societe.com + entreprisesdusport.com) afin de réaliser un diagnostic partiel et pertinent de mon UC.
- Analyse externe
Macro | Opportunités | Menaces |
Environnement politique | - Lois d’importations et d’exportations claires - Campagne de sensibilisation sur l’importance du sport pour la santé. | - TVA à 20% |
Environnement économique | - Adidas est la marque sportive numéro 1 (leader) en Europe de l’Ouest. - 35 heures (plus de temps libre pour le sport) | - pouvoir d’achat par ménage en baisse - Inflation (2,1%) déficit budgétaire en hausse |
Socio culturel | - Nombres de personnes pratiquant une activité sportive en France en hausse - (Environ 12 millions d’habitants en IDF) - 14,5% de la population en France est considérée comme obèse - Effet de mode pour les vêtements (besoin d’appartenance) (importance attachée aux produits de marque) - Importance grandissante de la marche en IDF - 60% des français pratiquent un sport au moins une fois par semaine | - Changement du mode de consommation (internet) - Recherche de produits d’entrée de gamme pour les catégories socio pro les plus défavorisées - les marques de distributeur sont reconnues par de nombreux consommateurs |
Technologique | - Adidas innove constamment sa production en présentant de nouvelles technologies - Budget R&D en développement - Utilisation des TIC. Ex→ Boost | - diffusion très rapide des informations par l’utilisation des NTIC→ menace d’être copié très rapidement. |
Ecologique | - Adidas fait en sorte de réguler l’utilisation de substances dangereuses afin de réduire par exemple les émissions des composés organique volatils (VOC) - L’image d’une entreprise éco- responsable | - Produits ayant pour origine les pays émergeants - Nécessité d’une traçabilité des composants des produits |
Légal | - Autorisation d’ouverture le dimanche | - Importation frauduleuse (contrefaçon) |
Environnement géographique | - Emplacement favorisé (Champs-Elysées) | |
Le marché | - 9,6 milliards € (2013) - Le marché du textile sport et style sport a progressé de 3% de 2012 à 2013. - Marché de la chaussure de running (405 millions en 2014) | - Marché concurrentiel (Nike, Puma) |
La demande | - Zone touristique (clientèle 65% d’étrangers) - Pouvoir d’achat élevé en général, offre adaptée (vaste et haut de gamme) | |
La concurrence | CA inférieurs à celui d’Adidas : - Puma France 161 820 000 € (2013) | - CA Décathlon= 3,1 milliards d'euros (2013) (France) |
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