Naturellement bien, étude de cas

TP naturellement bien

1. La formation primordiale que Philippe doit effectuer durant son premier mois est la formation interne de l’entreprise, celle-ci lui permettra de mieux connaitre les produits mais aussi de développer des connaissances en matière de principes de vente, organisation du travail, de prospection… Il devra suivre les étapes 1,2,3 avant de commencer à prospecter, l’étape 4 pourra être étudiée plus tard.

1. La formation interne de naturellement bien a comme principal objectif de former aux produits : les huiles essentielles, la personne formée pourra ainsi bien connaitre les produits et ses prérequis (dosage, indications, précautions d’usage…). Mais cette formation interne ne s’arrête pas à la découverte du simple produit, elle permet d’approfondir les connaissances dans la vente : principes de ventes, méthodologie et organisation du travail, prospection, recrutement et management et Réglementation de la vente.

La formation externe est une formation à distance appelée Vente directe académie, qui permet de développer ses compétences en ventes et d’évoluer sur 4 niveaux :

• Vendeur niveau 1 : Découvrir le métier de vendeur à domicile
• Vendeur niveau 2 : Perfectionner les acquis de vendeur à domicile
• Responsable d’équipe : le management d’une équipe
• Responsable force de vente : Perfectionnement

             Il existe également une licence professionnelle pour la vente directe.

1. Il existe une formation professionnelle externe pour les conseiller(ère)s, celle-ci est proposée par la fédération de vente directe, cette certification permet de devenir conseiller(ère)s en vente directe.

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