Les grands types d'alliance

Exposé sur partenariat et alliance (entreprises aux choix)

• Analyse environnemental
• Décrire la stratégie utilisée (type d’alliance utilisé)
• Conséquences managérial
• Conséquences de CA
• Les positifs et négatifs de cette alliance

Récapitulatif de toutes les stratégies concurrentielles

1. Stratégie domination par les couts : valeur identique mais un prix plus faible

Mécanismes de domination par le prix :

• économie d’échelle,
• effet d’apprentissages : amélioration de savoir-faire commercial ou technique, permet d’apporter une modification sur le pdt
• investissement dans l’innovation permet de réduire le cout, améliorer le pdt et réduire le personnel

1. St de différenciation

Acquérir par rapport a ces concurrents une caractéristique unique a laquelle les clients tient en terme de  …

Source de différentiation :

• L’esthétique
• L’aspect technologique
• La qualité
• La sécurité
• La notoriété de marque
• Service après-vente

1. St de focalisation ou concentration

se concentrer sur un segment de marché ou la rentabilité sera plus forte que celle des concurrents présents sur l’ensemble de segment (Stratégie de niche ou de concentration) adapté au petit PME, le risque principale est de sur-segmentation

Les stratégies de développement :  

1. st de spécialisation : elle consiste pour une entreprise à limiter son activité a des produits fondés sur une technologie unique et à concentrer tous ces effort sur un domaine particulier

L’intérêt d’avoir un avantage décisif est d’atteindre meilleur compétence possible

Fondement :

• Elle dispose de moyen financier, humain et productif
• Elle vise à développer un savoir-faire technique et commercial pour faire face au concurrent
• La sécurité donc elle opte pour un métier solide
• Atteindre une taille critique dans un optait de croissance et développement

Les différents types de spécialisation :

• La pénétration du marché : la production et la distribution intensive afin de renforcer la position de l’entreprise et augmenter le CA
• Le développement du marché : extension du marché pour toucher une cible plus large  soit politique d’élargissement de la clientèle ou une politique s’expansion
• Le développement du produit : politique du produit nouveau, politique de gamme objectif une détermination d’une gamme complète ou  une gamme … par une stratégie de d’écrémage …

1. La st de diversification : consiste à ajouter des métiers nouveaux aux activités de l’entreprise dans le but de multiplier dans le domaine d’activité et donc de s’orienter dans des secteurs d’activité nouveaux

1. St de coopération :

Alliance stratégique : une alliance est un accord conclu entre deux ou plus concurrents qui choisissent de mener à bien un projet un programme ou une activé spécifique en coordonnant les compétences les moyens et les ressources nécessaires. Elle permet a l’entreprenariat de rester indépendant et autonome sur toute les activités qui échappes de périmètre de l’accord

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