Fiche pratique analyse de l'environnement PESTEL SWOT et TOWS

Matrice PESTEL

Avoir une vision global du marché et de son environnement.

Permet d’anticiper les influences qui ont un impacte sur le marché ou le DAS ciblé.

L’analyse PESTEL permet de :

Prendre du recul sur l’industrie ou le marché étudié

Travailler sur une segmentation du marché

Avoir une visibilité sur les 3 à 5 prochaines années

Pour chaque item, identifier les opportunités, les menaces et les variables pivots

L'analyse PESTEL ne doit pas se limiter à une simple liste : elle doit se conclure par l'identification des facteurs les plus structurants pour le marché considéré, que l'on appelle les variables pivots.

Le croisement des évolutions possibles des variables pivots permet de définir des scénarios d'évolution du marché.

Généralement une variable pivot va impacter l’offre et la demande

L’analyse SWOT

Analyse d’aide à la décision qui permet de mieux comprendre le marché/produit

Objectifs :

Évaluer les phénomènes ayant un impact

Définir les stratégies à mettre en oeuvre pour améliorer le produit/positionnement

Élaborer des objectifs réalistes et ciblés en fonction de la stratégie

Analyse simple et complète : rester sur une feuille A4 pour se forcer à garder que les faits pertinents

Identifier les éléments à maîtriser pour réussir : les F.C.S

se mettre à la place du public cible (Penser à ce que le public cible veut)

Garder les 10 F.C.S les plus pertinentes

F.C.S : pour compléter FORCES et FAIBLESSES

P.E.S.T.E.L : pour compléter OPPORTUNITÉS MENACES

Matrice des risques : pour compléter MENACES ET FAIBLESSES

Matrice TOWS

Outils permettant de générer 4 grandes options stratégiques à partir du SWOT :

Utilisation des forces pour saisir les opportunités (S-O)

Utilisation des des forces pour éviter les menaces (S-T)

Minimisation des faiblesses pour saisir les opportunités (W-O)

Minimisation des faiblesses pour éviter les menaces (W-T)

Décrire les scénarios par pertinence des options stratégiques en incluant :

L’acceptabilité :

Analyse des gains, des des risques (bénéfices financiers et non financiers que les

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