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DIAGNOSTIC EXPORT SWOT CARNILLEAU

Étude de cas : DIAGNOSTIC EXPORT SWOT CARNILLEAU. Recherche parmi 241 000+ dissertations

Par   •  7 Février 2017  •  Étude de cas  •  679 Mots (3 Pages)  •  1 095 Vues

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PRODUCTION

Points forts

                                                        Points faibles

  • Volume de production

  • Grande capacité de production : 100 000 tables ; 400 000 raquettes) par an 
  • Stock dans l’entrepôt semple d’être envisageable (vente 90 000 par an…)
  • Niveau de flexibilité du service de production
  • 55 personnes en production
  • Niveau d’industrialisation
  • Fabrication industrielle, économie d’échelle
  • Machines fonctionnent à plein rendement, fabrication de panneau tous les 7 minutes
  • Capacité innovation
  • Forte capacité d’innovation
  • Ecosystème d’innovation et de synergie avec partenaires industriels, étudiants d’école d’’ingénieur et design, et d’école supérieur d’art.
  • Importants Investissements technologiques
  • 5 personnes dédiés au R&D
  • Brevets
  • Valeur ajoutée
  • Forte valeur ajoutée : savoir-faire technologique et outils industriels

MARKETING

  • Produits
  • Haute de gamme et qualité
  • Gammes diversifiées : 25 modèles de tables
  • Produits designs
  • Clientèles
  • Du grand public aux sportifs de haut niveaux
  • Qualité
  • Garantis 10 ans
  • Réponds aux normes de sécurité européen  

 

  • Niveau d’adaptation

  • Adaptation en permanence de produits innovants enfin de s’adapter à la clientèle
  • Notoriété
  • Leader en Europe
  • 1er fabricant alliant le design dans la conception des tables
  • Image professionnelle de qualité (partenariat avec les sportifs et sponsoring par champion du monde J.P Gantier)
  • Entreprise familiale à 40 ans d’expérience
  • Image à la dimension humaine et valeur forte
  • Récompenses
  • Lauréat régional Picardie des entreprises innovantes
  • Etoile au concours observateur design.

  COMMERCIALE

  • Présence à l’international
  • 45% de CA export en 2013
  • Présents dans 75 pays et 5 continents et bénéficie d’une grande expérience à l’étranger
  • Mode de commercialisation
  • Via importateur distributeur : moitié des pays
  • E-commerce : 60% de vente à l’export
  • Politique de communication
  • Site en 4 langues (anglais, espagnol, allemand, français)
  • Sponsoring
  • Organisation de l’événementiels (playa, Londres)
  • Prix
  • Cohérence des prix avec le positionnement des produits (200 à 750 euros)

 

    FINANCIERE

  • Bénéfice et performance

  • CA en 2013 : 26 millions d’euros
  • Stabilité, croissance annuelle de 5% depuis 10 ans
  • Investissement
  • Renforcement 5% CA à R&D (espace de tests.)
  • Grande capacité d’Investissements importants (200 000 d’euros pour nouveaux outils)
  • Stabilité, pas d’évolution réelle importante…

 RH

  • Service export
  • Un service export avec 4 personnes : 2 commerciaux et 2 assistants
  • Site multilingue, laisse présager des compétences linguistiques

Diagnostic externe marché

OPPORTUNITES

MENACES

  • Peu de barrière à l’entrée sur ce marché
  • Bon potentiel de vente
  • Beaucoup de jeunes susceptibles de pratiquer ce sport
  • Marge de progression importante
  • Gouvernement canadien stable
  • Augmentation de l’échange avec la France
  • L’augmentation de la production et de la demande
  • Le marché de sport est en essor
  • Le sport est au cœur du pays

  • Accords commerciaux importants entre le Canada et les Etats Unis
  • L’importation est limitée (centrée sur les produits de haute gamme et les biens industriels) et concurrencée par la Chine
  • Concurrence de l’offre locale des petites entreprises spécialisées
  • Les canadiens privilégient l’innovation
  • Et sont sensibles au prix

Diagnostic interne entreprise

FORCES

FAIBLESSES

  • Grande capacité de production capable de répondre au surcroit de la demande
  • Grande capacité d’innovation
  • Savoir-faire technologique et outils performants
  • Leader en Europe
  • Savoir-faire technique et commerciale sur les marchés étrangers
  • Service export détient les compétences requises
  • Structure financière saine
  • Stabilité de croissance annuel depuis 10 ans

L’analyse de forces et faiblesses de l’entreprise fait apparaitre des capacités de production et une situation financière saine, indispensable pour pénétrer le marché canadien. Une bonne expérience à l’export et un plan de marchéage cohérant avec le positionnement de l’entreprise.

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