Le marché et son environnement
Cours : Le marché et son environnement. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar tanguybrns • 28 Novembre 2022 • Cours • 2 816 Mots (12 Pages) • 237 Vues
Chapitre 1 Le marché et son environnement
Un marché se définit comme la rencontre entre une offre et une demande, un lieu physique ou virtuel où des offreurs proposent des produits/services à des clients, dans le respect des règles nécessaires au bon fonctionnement de l’échange. Les différents marchés évoluent car ils sont soumis aux influences et mutations de leur environnement.
- LES CARACTÉRISTIQUES DU MARCHÉ
- Les différents types de marchés
On peut aborder la notion de marché sous des angles multiples : rayonnement géographique(local à international), catégorie de produits (marché de la téléphonie), occasions de consommation (marché de la restauration hors domicile), nature de l’offre (marché des biens de consommation), destination de l’offre (marché des particuliers/professionnels).
On peut aussi aborder les marchés selon leurs caractéristiques essentielles :
Marchés | Définitions | Exemples |
Marché générique | L’ensemble des produits au sens large, participant à la satisfaction des mêmes besoins et attentes | Marché de l’alimentation |
Marché principal | L’ensemble des produits semblables au produit étudié et en concurrence directe avec lui | Marché des céréales pour le petit-déjeuner |
Marché support ou complémentaire | L’ensemble des produits dont la consommation est liée à celle du produit principal | Marché du petit-déjeuner (lait, sucre…) |
Marché de substitution | Les produits qui satisfont le même besoin que le produit principal, mais utilisent une technologie ou un mode de fabrication différent | Marché des biscottes, jus de fruits… |
Marché amont/aval | On distingue les marchés en amont de l’UC (producteurs et fournisseurs divers) et ceux en aval (intermédiaires divers, concurrents et acheteurs finaux) | Amont : Industries de l’agroalimentaire fabriquent les céréales |
NB. Le terme « produit » est pris au sens large, il peut signifier produit matériel aussi bien que service immatériel.
- La structure concurrentielle d’un marché
En fonction du nombre d’offreurs et de demandeurs présents, on peut identifier 3 situations principales :
- Le monopole : un seul offreur pour une multitude de demandeurs
- L’oligopole : quelques offreurs se partagent la majorité des parts de marché et se livrent une concurrence acharnée pour conserver ou développer leur part
- Le marché concurrentiel : une multitude d’offreurs et une multitude de demandeurs. Ce marché est facile d’accès car la demande se répartit sur plusieurs entreprises. Ce marché peut être atomisé(multitude d’offreurs à parts quasi identiques)ou concentré(quelques offreurs ont une grande partie du marché, le reste est réparti entre de nombreux petits).
- L’évolution du marché
Que cela concerne l’évolution des parts de marché ou celle du chiffre d’affaires, le taux d’évolution est un indicateur pertinent pour l’analyse dynamique des données. On l’obtient avec la formule suivante : valeur d’arrivée (N+1) – valeur de départ (N) / valeur de départ (N) x 100
- L’ANALYSE DE L’OFFRE
L’offre sur un marché se matérialise par les différents produits ou services disponibles à l’échange.
- Les offreurs sur le marché
Divers acteurs contribuent à alimenter les marchés en différents produits ou services, avec des rôles spécifiques.
Acteurs | Rôles |
Producteurs ou fabricants | Ils fabriquent les produits ou conçoivent les services, et en assurent le cycle de production |
Distributeurs | Ils achètent aux producteurs et assurent la commercialisation des produits et services à destination des clients. Les acteurs de l’e-commerce ont profondément modifié la structure de la distribution. |
- Les différents types de concurrence
La notion de concurrence implique une typologie élargie pour la prise en compte d’offres plus ou moins similaires, face à un besoin exprimé.
Types de concurrence | Explications | Exemples |
Concurrence directe (Interproduit ou intermarque) | Concurrence entre des produits de même nature qui répondent au même besoin | Les compagnies aériennes |
Concurrence indirecte (Intersegment) | Concurrence entre des produits substituables pour répondre au même besoin. | Le train contre l’avion sur un même trajet |
Concurrence générique | Concurrence entre des produits totalement différents pour répondre au même besoin | Le covoiturage ou les agences de location de voitures |
Concurrence inter sectorielle | Concurrence entre des secteurs d’activité différents | Renault contre la SNCF |
Concurrence intra sectorielle | Concurrence au sein d’un même secteur | Renault contre PSA |
Concurrence intra marque | Concurrence entre différents distributeurs d’un même groupe ou entre deux réseaux différents | 2 points de vente de la même enseigne proches géographiquement,ou prix différents sur le site internet et dans la boutique physique |
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