Chapitre 1 l'unité commerciale
Cours : Chapitre 1 l'unité commerciale. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar steven25800 • 27 Janvier 2020 • Cours • 779 Mots (4 Pages) • 500 Vues
LA NOTION D’UNITE COMMERCIALE
La fonction de distribution :
Ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit de son lieu de production vers le consommateur/l’utilisateur final.
L’objectif est d’amener le bon produit, au bon endroit, au bon moment, dans les bonnes quantités.
La distribution assure différentes activités :
- Fonctions logistiques
Ensemble des activités de transport, stockage et manutention des produits. Elle est appelée distribution physique. Menée de façon efficace, elle procure un avantage concurrentiel.
- Fonctions commerciales
Ensemble des activités d’avant et d’après-vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication.
- Fonctions administratives et financières :
Facturation, crédits…
- Fonction de gros
La fonction de gros consiste pour un grossiste/centrale d’achats à acheter les marchandises aux producteurs ou aux importateurs, les stocker et les revendre aux détaillants.
- Fonction de détail
La fonction de détail consiste pour les détaillants à s’approvisionner en marchandises pour les revendre en petites quantités au consommateur final.
Qu’est-ce qu’une unité commerciale ?
Lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services.
- Unité commerciale physique :
Magasin ou point de livraison de services (agence) vers lequel le client effectue un déplacement.
Exemples :
- Unité commerciale virtuelle :
Site marchand qui propose des produits ou services qui sont achetés et payés par Internet et délivrés soit physiquement soit sous forme numérique sur Internet.
Exemples :
Différents formats d’unités commerciales selon :
- La surface de vente
- L’offre proposée = l’assortiment (produits, services, niveau de prix…)
- La localisation (campagne/ville, centre-ville/quartier/périphérie/centre commercial)
- La ou les méthodes de vente pratiquées
Fiche ressource Les formats d’unités commerciales physiques à compléter
L'engouement des Français pour les magasin de déstockage
JT 13 h 00 France 2 – 26/06/19 Durée : 2 min 34
Quelles sont les raisons qui expliquent le succès des magasins de déstockage en France ?
Le renouvèlement de l’assortiment, prix moins chère sur des produits de marque
Des degrés d’indépendance variables pour les unités commerciales : les formes de commerce
Description | Degré d’autonomie de l’UC | Forme de commerce | Exemple |
L’unité commerciale n’est rattachée à aucune structure. Indépendance financière, juridique et commerciale | Autonomie complète | Commerce indépendant | Barthod ; Trott Menu ;Un gars et une fille. |
L’unité commerciale est liée à une structure centralisatrice. Indépendance financière et juridique mais perte d’indépendance commerciale (respect d’un concept commun à l’enseigne) | Autonomie partielle | Commerce indépendant organisé / associé | {Groupement Intermarché(groupement des mousquetaires ); super U (système U)} ; {Franchise : Hyper boisson ; |
L’unité commerciale appartient à un réseau. Aucune indépendance financière, juridique et commerciale | Autonomie Limité | Commerce intégré | Nocibé ; Jules |
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