Swot Cas Naf Naf

opportunité menaces

Tendances de marché

- marché prêt à porter français en évolution

- secteur dynamique et continue de croitre en volume en terme de innovation, créativité et communication

- 530 milliard d’€ d’échanges en 2006 : hausse de 10.4%/2005 - Marché atomisé

- Marché mature

- Secteur victimes de la mondialisation

- Victimes de la concurrence (170pays producteurs de prêt a porté)

- Plus gros marché de l’habillement : UE, US, chine et japon

- France seulement 26.2 milliard d’€

- France pas un pays dépensier : 575€ dépenses/an

- France classé 8éme parmi les pays européens : 4.1% des revenus consacrés aux vêtements

- Marché qui stagne depuis 10ans, tendance à la baisse

- Forte concurrence (H&M ;zara ;mango ;gap)

PESTEL

Politique

économique

- Marché en baisse-crise, les gens achètent moins

Social

- Renouvellement de la tendance régulièrement

- Evolution de la mentalité, la qualité compte aussi - Comportement de la femme difficile a cerné

- Effet de mode important

technologie

- La plupart vendent une seule marque pour un segment vaste

- Produit basique

environnement

- Bonne matière

Légal

L’offre

Les segments

- Uniformisation des offres

- Copie du luxe pour suivre la mode

Client

- Principalement des femmes

- Renouvellement des gammes de produit régulier pour attirer les clientes

- Axe stratégique mère/fille (H&M)

- Femme de 18 à 40 ans (Mango) - Femmes sont de plus attentive aux achats (service associé, confort, etc.…)

- Comportement des clientes difficiles a cerner (exigeante, imprévisible, peu fidèle aux marques)

Produits

- Taux de renouvellement élevé

- Produit qui suit les tendances de la mode

- Créativité abondantes

- Buzz marketing afin de vendre (utilisation de personne célèbre)

- Innovation des marques pour attirer le client

- Prix ni trop faible, ni trop élevés

- Economie réalisé puisque les marques font peu de pub (3%CA) Zara :

- Imitation de produit de luxe

H&M :

- Produits griffés à petit prix

Mango :

- Relation entre un produit et un style, un bon rapport qualité/prix et une image cohérente

- Attentes des consommatrices plus élevés

- Les services associé au produit = fidélisation

Concurrence

Zara :

- Stratégie d’adaptation hyper réactive, « le design on demand »

- Economie sur la pub

- Renouvellement tous les 15jours de la collection

H&M :

- Propose des produits griffés à petit prix

Mango :

- Vise toute les tranches d’âges et tous les sexes Zara :

- Croissance forte dans 62 pays

- Grande largeur de gamme, diviser en sous marque

- Marque pour femme uniquement

- Imitation produit de luxe

- La seul pub : les vitrines du magasin

H&M :

- Commercialise les mêmes vêtements partout

- Renouvellement des tendances

- Ventes de ses produits à bas prix

- 900 fournisseurs

- Communication de masse

Mango :

- Multinational

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