Stratégies Internationales

II. Les stratégies internationales

5 principaux thèmes :

- Les facteurs d’internationalisation

- L’avantage géographique

- Le choix de marché

- Les stratégies à mettre en place

- Les modalités d’entrée

A. Les facteurs d’internationalisation

- Evolution de la demande

- Avantages en matière de coût (notamment de la MOD en cas de délocalisation)

- Pressions et incitations gouvernementales

- Diversification de son activité  hausse du chiffre d’affaires

B. L’avantage géographique

Face à la concurrence internationale, l’avantage peut provenir à la fois de la localisation géographique d’origine de l’entreprise et de la configuration globale de sa filière.

La question ici : L’internationalisation est-elle un avantage pour l’entreprise et doit-elle oui ou non la développer ?

1) Avantage de la localisation

Nous avons vu précédemment l’avantage concurrentiel en général. Le contexte international ajoute une dimension supplémentaire : certaines régions ou pays bénéficient d’avantages concurrentiels difficiles à imiter.

Exemple : suisse => banques privées / Italie du Nord => cuir / Taïwan => ordinateurs portables

2) Le diamant de Porter

Il suggère que l’origine géographique des entreprises leur procure un avantage résultant de 4 facteurs :

- Facteurs spécifiques

- La demande

- La dynamique industrielle

- La structure de la concurrence

C. Les stratégies internationales

Même si elles peuvent obtenir un avantage concurrentiel grâce à des facteurs locaux les organisateurs doivent choisir quelles stratégies internationales elles doivent déployer ?

Le principal problème auquel font face font face les entreprises est le dilemme global-local. Il désigne l’arbitrage entre la standardisation internationale des offres ou leur adéquation aux offres et spécificités locales.

Certains produits sont identiques ce qui va permettre des économies d’échelle. A l’inverse d’autres offres répondant à des goûts spécifiques, ce qui oblige les entreprises à décentraliser leur production.

4 types de stratégie internationale :

- L’exportation simple : concentration de certaines activités sur une seule zone géographique

- L’approche multidomestique : coordination faible et une dispersion des activités sur plusieurs zones géographiques.

- L’exportation complexe : localisation de la plupart des activités dans un seul pays et la coordination globale du marketing (économie d’échelle, gérer la politique de prix…).

- L’approche globale : niveau de maturité international le plus élevé avec des activités étroitement liées bien que géographiquement dispersées.

III. Fusions acquisitions, alliances et partenariats

Il existe 3 modalités d’orientation stratégique :

- La croissance interne

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