Stratégies De Domination Par Les Couts

1. Stratégies de domination par les coûts

a. Définition et différents procédés

C’est une stratégie offensive qui consiste pour une entreprise à trouver des moyens pour réduire et ainsi pouvoir pratiquer des prix plus faibles des concurrents.

Soit l’entreprise porte ses efforts sur les coûts de production :

-L’entreprise produit en masse pour bénéficier d’économie d’échelle (effet volume)

-L’entreprise délocalise sa production à l’étranger pour profiter des coûts plus faibles

-L’entreprise réalise des innovations procédé de fabrication ou dans l’organisation du travail => gains de productivité => réduction du coût de production

Soit l’entreprise met l’accent sur la répercussion des coûts sur les prix :

-Dumping (interdit au moment des soldes)

-Stratégie d’Ombrelle (baisse des coûts

-Stratégie classique de domination

2. Stratégies de différenciation

a. Définition et formes

Stratégie défensive qui consiste pour une entreprise à jouer sur toutes les caractéristiques du produit pour donner l’impression que son produit est unique et donc profiter d’un monopole relatif donnant toute liberté pour fixer son prix. Attention a ne pas confondre différenciation (mêmes produits mais présentés différemment) et diversification (produits différents)

3. Stratégie de focalisation, de segmentation ou de niche

C’est une stratégie qui consiste pour une entreprise généralement de petite taille à se spécialiser pour une petite clientèle qui va apprécier son expérience dans une activité spéciale et pour laquelle la clientèle est prête à payer.

II/ Stratégies de croissance au niveau géographique

L’entreprise se développe par une extension de son marché soit au niveau local, national ou international. C’est une stratégie d’internationalisation (ou stratégie de de diversification géographique à ne pas confondre avec stratégie de diversification économique).

...